Um selbstbewusste, KI-gestützte Verkaufspraktiken zu entwickeln, reicht es nicht aus, lediglich neue Tools einzuführen; vielmehr muss man verstehen, wie sich Signale aus Gesprächen in umsetzbare Erkenntnisse umsetzen lassen. In diesem praxisorientierten Kurs für Fortgeschrittene und Profis lernen die Teilnehmer, wie Plugins für Konversations-KI und KI-Besprechungsassistenten bei Erstgesprächen helfen, indem sie Signale in Bezug auf Engagement, Stimmung, Absicht und Geschäftsdynamik aufzeigen. Anhand kurzer Lehrvideos, angeleiteter Coach-Dialoge, gezielter Lektüre, praktischer Lernaktivitäten und szenariobasierter Übungen üben die Teilnehmer, KI-generierte Gesprächsergebnisse zu interpretieren und aussagekräftige Indikatoren für den Geschäftsfortschritt zu extrahieren. Anstatt KI-Ergebnisse als endgültige Schlussfolgerungen zu betrachten, entwickeln die Teilnehmer eine „Insight-First“-Denkweise, bei der Kontext, Interpretation und professionelles Urteilsvermögen im Vordergrund stehen. Der Kurs konzentriert sich auf den Einsatz von Konversations-KI als Entscheidungshilfe und unterstützt Vertriebsmitarbeiter dabei, Muster zu erkennen, bessere Fragen zu stellen, Annahmen zu validieren und nächste Schritte verantwortungsbewusst zu bewerten. Dieser Kurs richtet sich an erfahrene Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter und stärkt das Selbstvertrauen bei der Anwendung von dialogorientierter KI in realen Vertriebsabläufen, verbessert die Erstgespräche, optimiert die Geschäftsbewertung und festigt die Eigenverantwortung der Vertriebsmitarbeiter bei der KI-gestützten Entscheidungsfindung.