Persuasive Sales Pitching: Value, Influence And Storytelling

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Persuasive Sales Pitching: Value, Influence And Storytelling

Dieser Kurs ist Teil von Spezialisierung „The Science Of Sales: Behavioural Insights And Psychology“

Dozent: The Expert Academy

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4 Module

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Stufe Mittel

Empfohlene Erfahrung

9 Stunden zu vervollständigen

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Was Sie lernen werden

Craft persuasive sales messages that connect value to buyer priorities.
Use storytelling techniques to make ideas more memorable and credible.
Structure concise pitches that communicate value clearly.
Apply presentation techniques to build confidence and reduce resistance.

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Juli 2026

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In diesem Kurs gibt es 4 Module

This course focuses on the psychology of persuasive sales messaging, storytelling and presentation. Learners explore how strong messages help buyers understand value, remember key ideas and feel more confident about next steps.

The course begins by examining how authentic brand stories can communicate value, build credibility and connect with buyer priorities. Learners then explore how to structure concise, persuasive pitches that communicate ideas clearly and reduce confusion during sales conversations. As the course progresses, learners strengthen their presentation and speaking skills, developing confidence in how they communicate ideas to different audiences. They also examine how digital communication influences attention, trust and engagement in modern sales environments. By the end of the course, learners will be able to frame value more persuasively, use storytelling to support buyer confidence and deliver sales messages that feel clear, credible and compelling across face-to-face and digital channels.

This module explores how storytelling strengthens persuasive sales messaging by helping buyers understand value, relevance and emotional connection. You will examine how authentic brand stories can make complex ideas easier to remember, differentiate your message and build credibility during pitches and sales conversations. By connecting narrative structure with buyer needs, you will learn how to communicate value in a way that feels clear, compelling and commercially relevant.

Das ist alles enthalten

6 Videos3 Lektüren2 Aufgaben

6 VideosInsgesamt 34 Minuten

Introduction To Business Storytelling6 Minuten
Getting Started With Business Storytelling7 Minuten
What Makes A Good Sales Pitch?6 Minuten
Types Of Business Pitches To Grow Your Client Base4 Minuten
Pitching To Engage Your Employees6 Minuten
Successful Pitches4 Minuten

3 LektürenInsgesamt 30 Minuten

Lesson Descriptions: Brand Storytelling And Buyer Connection10 Minuten
Worksheets: Brand Storytelling And Buyer Connection10 Minuten
Project: Craft Your Business Story And Sales Pitch10 Minuten

2 AufgabenInsgesamt 60 Minuten

Brand Storytelling Knowledge Check30 Minuten
Applying Brand Storytelling Strategies30 Minuten

This module focuses on structuring persuasive pitches that communicate value with clarity and confidence. You will learn how to organise key messages, remove unnecessary detail and present ideas in a way that captures attention quickly. By strengthening your pitch structure and delivery, you will be better equipped to influence buyer understanding, reduce uncertainty and guide decision-makers towards meaningful next steps.

Das ist alles enthalten

11 Videos2 Lektüren2 Aufgaben

11 VideosInsgesamt 27 Minuten

An Introduction: Why Pitching Is Important2 Minuten
Being Concise2 Minuten
Solving Their Problem3 Minuten
Telling Them What They Want To Hear2 Minuten
Speaking In Plain English2 Minuten
Grabbing the Listener's Attention3 Minuten
Asking Qualifier Questions3 Minuten
Showing Your Passion3 Minuten
Telling A Consistent Story2 Minuten
Concluding With A Call to Action2 Minuten
The Pixar Pitch4 Minuten

2 LektürenInsgesamt 20 Minuten

Lesson Descriptions: Concise And Confident Sales Pitching10 Minuten
Project: The Impactful Pitch Close 10 Minuten

2 AufgabenInsgesamt 60 Minuten

Sales Pitching Knowledge Check30 Minuten
Applying Sales Pitching Strategies30 Minuten

This module develops the speaking confidence and presentation techniques needed to make sales messages more memorable and persuasive. You will explore how vocal delivery, structure, presence, and audience awareness shape how messages are received. By improving your ability to communicate with confidence and impact, you will learn how to hold attention, strengthen credibility, and make persuasive ideas easier for buyers to act on.

Das ist alles enthalten

19 Videos2 Lektüren2 Aufgaben

19 VideosInsgesamt 38 Minuten

4 Key Questions To Ask1 Minute
Assessing Your Audience1 Minute
Objectives1 Minute
What Do They Want to Hear?2 Minuten
Deciding Your Outcomes2 Minuten
Starting Your Speech2 Minuten
The Key Opening Statement2 Minuten
Core Message Exercise1 Minute
The Close1 Minute
Closing Professionally3 Minuten
Keeping Them Interested3 Minuten
Using Notes3 Minuten
Rehearsing2 Minuten
Preparing To Speak2 Minuten
Controlling Your Nerves2 Minuten
Handling Questions5 Minuten
Presentation Aids3 Minuten
Keeping To The Point2 Minuten
WIIFM?1 Minute

2 LektürenInsgesamt 20 Minuten

Lesson Descriptions: Public Speaking And Persuasive Delivery10 Minuten
Project: The Impactful Pitch Close 10 Minuten

2 AufgabenInsgesamt 60 Minuten

Public Speaking Knowledge Check30 Minuten
Applying Persuasive Speaking Strategies30 Minuten

This module examines how to communicate persuasively in digital and virtual sales environments. You will explore how attention, clarity, tone, and presence affect buyer engagement when conversations happen through screens, calls or digital channels. By adapting your message to virtual contexts, you will learn how to build connections, maintain influence and communicate value effectively even when buyer attention is divided.

Das ist alles enthalten

18 Videos6 Lektüren2 Aufgaben

18 VideosInsgesamt 88 Minuten

Introduction5 Minuten
Actionable Insight1 Minute
Using Virtual Tools To Connect9 Minuten
The Virtual Difference3 Minuten
Engaging Questions5 Minuten
Understanding Personality5 Minuten
Adapting To Different Styles3 Minuten
Interactive Meeting Design6 Minuten
Three Steps To Success6 Minuten
Mastering Your Technology8 Minuten
Engaging Your Audience Through Storytelling7 Minuten
The Say Say Say Structure5 Minuten
Clarity3 Minuten
Using Your Voice5 Minuten
How To Use Virtual Presentation Skills To Sell2 Minuten
The Agreement Staircase3 Minuten
Handling Questions7 Minuten
Tips From The World Of Improv4 Minuten

6 LektürenInsgesamt 60 Minuten

Lesson Descriptions: Hone Your Virtual Communication Skills To Connect And Influence With Impact10 Minuten
Using The 4 Questioning Styles10 Minuten
Using The 4 Golden Questions10 Minuten
Three Steps To Success10 Minuten
Mastering Technology10 Minuten
Project: Mastering Your Authoritative Voice 10 Minuten

2 AufgabenInsgesamt 60 Minuten

Virtual Communication Knowledge Check30 Minuten
Applying Virtual Communication Strategies30 Minuten

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Dozent

The Expert Academy

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Warum entscheiden sich Menschen für Coursera für ihre Karriere?

Felipe M.

Lernender seit 2018

„Es ist eine großartige Erfahrung, in meinem eigenen Tempo zu lernen. Ich kann lernen, wenn ich Zeit und Nerven dazu habe.“

Jennifer J.

Lernender seit 2020

„Bei einem spannenden neuen Projekt konnte ich die neuen Kenntnisse und Kompetenzen aus den Kursen direkt bei der Arbeit anwenden.“

Larry W.

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Chaitanya A.

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Häufig gestellte Fragen

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