When will I have access to the lectures and assignments?

To access the course materials, assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience when you enroll in a course. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid. The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.

What will I get if I subscribe to this Specialization?

When you enroll in the course, you get access to all of the courses in the Specialization, and you earn a certificate when you complete the work. Your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile.

Is financial aid available?

Yes. In select learning programs, you can apply for financial aid or a scholarship if you can’t afford the enrollment fee. If fin aid or scholarship is available for your learning program selection, you’ll find a link to apply on the description page.

Price Talk Tactics

kurs ist nicht verfügbar in Deutsch (Deutschland)

Wir übersetzen es in weitere Sprachen.

Price Talk Tactics

Dieser Kurs ist Teil von Spezialisierung „Deal Negotiation, Pricing Strategy & Stakeholder Mapping“

Dozent: ansrsource instructors

Bei enthalten

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2 Module

Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.

Stufe Mittel

Empfohlene Erfahrung

2 Stunden zu vervollständigen

Flexibler Zeitplan

In Ihrem eigenen Lerntempo lernen

2 Module

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Stufe Mittel

Empfohlene Erfahrung

2 Stunden zu vervollständigen

Flexibler Zeitplan

In Ihrem eigenen Lerntempo lernen

Was Sie lernen werden

Recognize and apply anchoring tactics in pricing conversations to establish favorable starting positions in negotiations
Master bracketing techniques to create strategic pricing ranges that guide buyers toward your target price point
Trade non-price concessions effectively to protect margins while still moving deals forward to successful close

Kompetenzen, die Sie erwerben

Kategorie: Sales Training
Kategorie: Influencing
Kategorie: Price Negotiation
Kategorie: General Sales Practices
Kategorie: Sales
Kategorie: Selling Techniques
Kategorie: Negotiation

Wichtige Details

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Kürzlich aktualisiert!

April 2026

Bewertungen

4 Zuweisungen¹

KI-bewertet siehe Haftungsausschluss

Unterrichtet in Englisch

Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.

Weitere Informationen zu Coursera für Unternehmen

Logos von Petrobras, TATA, Danone, Capgemini, P&G und L'Oreal

Erweitern Sie Ihre Fachkenntnisse

Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung „Deal Negotiation, Pricing Strategy & Stakeholder Mapping“

Wenn Sie sich für diesen Kurs anmelden, werden Sie auch für diese Spezialisierung angemeldet.

Lernen Sie neue Konzepte von Branchenexperten
Gewinnen Sie ein Grundverständnis bestimmter Themen oder Tools
Erwerben Sie berufsrelevante Kompetenzen durch praktische Projekte
Erwerben Sie ein Berufszertifikat zur Vorlage

In diesem Kurs gibt es 2 Module

The course is built for sales professionals working in B2B, SaaS, enterprise, retail, channel sales, and client-facing roles where pricing conversations are frequent and consequential. It assumes learners already have experience participating in sales calls or negotiations and are ready to refine how they handle pricing rather than learn basic sales fundamentals. The emphasis throughout is on practical skill development that can be applied immediately in live conversations.

Moduldetails

In this module, learners build a shared vocabulary for price negotiations by examining three foundational tactics used in sales conversations. Through concrete examples and annotation practice, learners learn to recognize anchoring, bracketing, and trade-offs as they appear in real deal language.

Das ist alles enthalten

2 Videos1 Lektüre2 Aufgaben

2 VideosInsgesamt 10 Minuten

Let's Learn How To Talk Price4 Minuten
The Big Three: Anchoring, Bracketing, and Trade-Offs6 Minuten

1 LektüreInsgesamt 5 Minuten

A Practical Taxonomy of Price-Negotiation Tactics5 Minuten

2 AufgabenInsgesamt 25 Minuten

Hands-On Learning: Festival Deal Negotiation: Spot the Strategy15 Minuten
Practice Quiz : Recognizing Price-Negotiation Tactics in Real Conversations10 Minuten

In this module, learners move from recognition to execution. They practice setting strong anchors, responding to counter-anchors, and trading non-price concessions to protect margin mirroring how experienced sales professionals manage real negotiations.