Wann werde ich Zugang zu den Vorlesungen und Aufgaben haben?

Um Zugang zu den Kursmaterialien und Aufgaben zu erhalten und um ein Zertifikat zu erwerben, müssen Sie die Zertifikatserfahrung erwerben, wenn Sie sich für einen Kurs anmelden. Sie können stattdessen eine kostenlose Testversion ausprobieren oder finanzielle Unterstützung beantragen. Der Kurs kann stattdessen die Option "Vollständiger Kurs, kein Zertifikat" anbieten. Mit dieser Option können Sie alle Kursmaterialien einsehen, die erforderlichen Bewertungen abgeben und eine Abschlussnote erhalten. Dies bedeutet auch, dass Sie kein Zertifikat erwerben können.

Was bekomme ich, wenn ich dieses Zertifikat abonniere?

Wenn Sie sich für den Kurs anmelden, erhalten Sie Zugang zu allen Kursen des Zertifikats, und Sie erhalten ein Zertifikat, wenn Sie die Arbeit abgeschlossen haben. Ihr elektronisches Zertifikat wird zu Ihrer Seite "Leistungen" hinzugefügt - von dort aus können Sie Ihr Zertifikat ausdrucken oder zu Ihrem LinkedIn-Profil hinzufügen.

Produktivitätssteigerung durch den Tech Stack

Dieser Kurs ist Teil von Vertriebsmitarbeiter für Salesforce (berufsbezogenes Zertifikat)

Dozenten: Trailhead

6.892 bereits angemeldet

Bei enthalten

Mehr erfahren

5 Module

Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.

37 Bewertungen

Stufe Anfänger

Empfohlene Erfahrung

3 Wochen zu vervollständigen

unter 10 Stunden pro Woche

Flexibler Zeitplan

In Ihrem eigenen Lerntempo lernen

5 Module

Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.

37 Bewertungen

Stufe Anfänger

Empfohlene Erfahrung

3 Wochen zu vervollständigen

unter 10 Stunden pro Woche

Flexibler Zeitplan

In Ihrem eigenen Lerntempo lernen

Was Sie lernen werden

Untersuchen und navigieren Sie den Tech-Stack und bleiben Sie auf dem Laufenden über die neuesten Tech-Tools, die in der Tech-Vertriebsbelegschaft verwendet werden
Verstehen Sie die Grundprinzipien der Tools für das Kundenbeziehungsmanagement (CRM) und wie Sie diese effektiv als Teil Ihres Arbeitsablaufs einsetzen können
Nutzen Sie Sales Intelligence Tools, um potenzielle Kunden zu finden und Ihren Arbeitsablauf zu optimieren
Formulieren Sie bombensichere Strategien zur Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden

Kompetenzen, die Sie erwerben

Kategorie: Kundenbeziehungsmanagement
Kategorie: Verkaufsstrategie
Kategorie: Kampagnenmanagement
Kategorie: Prospektion und Qualifizierung
Kategorie: Vertriebspipelines
Kategorie: Kanalübergreifendes Marketing
Kategorie: Verkaufsprospektion
Kategorie: Vertrieb
Kategorie: Vertriebsinnendienst
Kategorie: Kampagnen für soziale Medien
Kategorie: Förderung des Verkaufs
Kategorie: Umsatzentwicklung
Kategorie: Verkaufsprozess
Kategorie: Kampagnenplanung
Kategorie: Verkaufsprozesse

Werkzeuge, die Sie lernen werden

Kategorie: Software für das Kundenbeziehungsmanagement (CRM)
Kategorie: Produktivitätssoftware
Kategorie: Salesforce
Kategorie: Business-Software
Kategorie: LinkedIn

Wichtige Details

Zertifikat zur Vorlage

Zu Ihrem LinkedIn-Profil hinzufügen

Bewertungen

20 Zuweisungen¹

KI-bewertet siehe Haftungsausschluss

Unterrichtet in Englisch

Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.

Weitere Informationen zu Coursera für Unternehmen

Logos von Petrobras, TATA, Danone, Capgemini, P&G und L'Oreal

Erweitern Sie Ihr Fachwissen im Bereich Business Essentials

Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Vertriebsmitarbeiter für Salesforce (berufsbezogenes Zertifikat)

Wenn Sie sich für diesen Kurs anmelden, werden Sie auch für dieses berufsbezogene Zertifikat angemeldet.

Lernen Sie neue Konzepte von Branchenexperten
Gewinnen Sie ein Grundverständnis bestimmter Themen oder Tools
Erwerben Sie berufsrelevante Kompetenzen durch praktische Projekte
Erwerben Sie ein Berufszertifikat von Salesforce zur Vorlage

In diesem Kurs gibt es 5 Module

Dies ist Kurs 4 des Salesforce Sales Development Representative Professional Certificate. Um diesen Kurs erfolgreich zu absolvieren, müssen Sie Kurs 1: Grundlagen für den Erfolg in der Vertriebsentwicklung, Kurs 2: Grundlagen für selbstbewusste Vorstellungsgespräche und Kurs 3: Gesprächsführung für SDRs besucht haben. Dieser Kurs zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Produktivität steigern können, indem Sie technische Tools einsetzen, die Ihren SDR-Workflow optimieren. Sie lernen eine Reihe erstklassiger Vertriebssoftware kennen, mit der Sie jedes Mal optimale Ergebnisse erzielen. Am Ende des Kurses werden Sie sich sicher fühlen, wenn es darum geht, kugelsichere Strategien zu formulieren, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Kurs 4 des Sales Development Representative (SDR) Professional Certificate vermittelt Ihnen die notwendigen Fähigkeiten, um eine Karriere im nicht-technischen Bereich der Tech-Branche zu starten.

Am Ende des Kurses werden Sie in der Lage sein: - Die Grundlagen der CRM-Tools (Customer Relationship Management) zu verstehen und zu verstehen, wie Sie diese effektiv als Teil Ihres Arbeitsablaufs nutzen können - Sales Intelligence Tools zu nutzen, um potenzielle Kunden zu finden und Ihren Arbeitsablauf zu optimieren - bombensichere Strategien zu formulieren, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten - die Möglichkeiten der sozialen Medien und Videos zu nutzen, um potenzielle Kunden zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten Um diesen Kurs erfolgreich zu absolvieren, sollten Sie folgende Voraussetzungen erfüllen: - Die Fähigkeit, mündlich und schriftlich in einer Weise zu kommunizieren, die für ein allgemeines Publikum zugänglich und verständlich ist (Sie müssen nicht formell oder raffiniert sein) - Grundlegende Computerkenntnisse (Sie müssen in der Lage sein, ein Textverarbeitungsprogramm, eine Websuche und E-Mail zu nutzen) - Vertrautheit mit sozialen Medien, einschließlich LinkedIn - Fähigkeit und Bereitschaft, neue technologische Tools zu erlernen - Motivation, sich persönlich und beruflich weiterzuentwickeln - Hunger nach Feedback und Coaching - Erfolgreicher Abschluss der vorherigen Kurse in diesem Training

Moduldetails

Erfahren Sie, wie leistungsstarke Vertriebsmitarbeiter technische Hilfsmittel, Einfallsreichtum und kreative Problemlösungen nutzen, um Ergebnisse zu erzielen.

Das ist alles enthalten

9 Videos2 Lektüren4 Aufgaben2 Diskussionsthemen

9 VideosInsgesamt 36 Minuten

Produktivitätssteigerung durch den Tech Stack3 Minuten
Einführung in den Kurs3 Minuten
Video zur Einführung des Kursleiters3 Minuten
Beschleunigung des SDR-Workflows durch Technik4 Minuten
Technische Hilfsmittel in den SDR-Workflow einbinden6 Minuten
Tools zur Produktivitätssteigerung4 Minuten
Schritthalten mit dem sich entwickelnden Tech Stack5 Minuten
Erfahrener und geschickter Umgang mit technischen Hilfsmitteln5 Minuten
Rückblick auf Woche 1: Grundlagen der technischen Tools für die Vertriebsentwicklung2 Minuten

2 LektürenInsgesamt 20 Minuten

Syllabus10 Minuten
Wie Sie E-Mails mit Boomerang für Gmail terminieren10 Minuten

4 AufgabenInsgesamt 150 Minuten

Benotetes Quiz - Aufbau Ihres Tech Stack60 Minuten
Praxis-Quiz - Beschleunigung des Arbeitsablaufs durch Technik30 Minuten
Praxis-Quiz - Mit dem sich entwickelnden Tech-Stack Schritt halten30 Minuten
Praxis-Quiz - Erfahren und geschickt werden im Umgang mit technischen Hilfsmitteln30 Minuten

2 DiskussionsthemenInsgesamt 10 Minuten

Treffen und Begrüßung5 Minuten
Erforschung des Verkaufsstapels5 Minuten

Entdecken Sie Salesforce, ein grundlegendes Tool für die Vertriebsentwicklung und Fachleute aus der Technologiebranche.

Das ist alles enthalten

6 Videos30 Lektüren4 Aufgaben4 Diskussionsthemen

6 VideosInsgesamt 29 Minuten

Was ist ein CRM?6 Minuten
CRM-Tools wie ein Profi nutzen6 Minuten
Wenn es nicht in Salesforce ist, existiert es nicht5 Minuten
Salesforce mit Strategie und Kreativität nutzen4 Minuten
Das Verkaufserlebnis durch KI verändern5 Minuten
Rückblick auf Woche 2: Erden Sie Ihren Workflow mit Salesforce2 Minuten

30 LektürenInsgesamt 813 Minuten

Einführung in Trailhead15 Minuten
Einführung in die Trailhead Badges10 Minuten
Trailhead Abzeichen: Trailhead Basics-Bestätigung10 Minuten
Einführung in Salesforce65 Minuten
Trailhead-Abzeichen: Salesforce-Benutzer-Grundlagen-Bestätigung10 Minuten
Salesforce Classic vs. Lightning Erfahrung10 Minuten
CRM-Grundlagen für Lightning Experience40 Minuten
Trailhead-Abzeichen: Salesforce CRM-Bestätigung10 Minuten
Die Grundlagen von Sales Cloud verstehen40 Minuten
Trailhead-Abzeichen: Sales Cloud-Grundlagen-Bestätigung10 Minuten
Verbindungen und Beziehungen mit Salesforce aufbauen30 Minuten
Trailhead-Ausweis: Bestätigung der Konten und Kontakte10 Minuten
Stärken Sie Ihren Verkaufsprozess75 Minuten
Trailhead-Abzeichen: Leads und Gelegenheiten Bestätigungen10 Minuten
Visualisieren und präsentieren Sie wichtige Geschäftsmetriken110 Minuten
Trailhead-Abzeichen: Berichte und Dashboards für die Lightning Experience-Bestätigung10 Minuten
Teilen und zusammenarbeiten mit Chatter55 Minuten
Trailhead Abzeichen: Chatter für Blitz-Erlebnis-Bestätigung10 Minuten
Unterwegs zusammenarbeiten!45 Minuten
Verbessern Sie Ihre Pipeline mit strategischem Prospecting25 Minuten
Trailhead-Abzeichen: Prospecting zur Verbesserung der Verkaufsbestätigung10 Minuten
Effektiv verkaufen mit Design Thinking25 Minuten
Trailhead-Abzeichen: Design Thinking für Verkaufsbestätigungen10 Minuten
Nutzen Sie Design Thinking zum Aufbau Ihrer Vertriebspipeline25 Minuten
Steigern Sie Ihre Produktivität mit besseren digitalen Gewohnheiten25 Minuten
Trailhead-Abzeichen: Bestätigung der Verkaufsproduktivität10 Minuten
Praktischer Leitfaden: Holen Sie das Beste aus Ihrem Tag heraus3 Minuten
Vorstellungen von der Zukunft des Verkaufs10 Minuten
Mehr Abschlüsse mit KI für den Vertrieb85 Minuten
Trailhead Abzeichen: Sales AI - Schnellansicht-Bestätigung10 Minuten

4 AufgabenInsgesamt 125 Minuten

Benotetes Quiz - Das Verkaufserlebnis durch KI verändern35 Minuten
Praxis-Quiz - Grundlegende Prinzipien von Customer Relationship Management (CRM) Tools verstehen30 Minuten
Praxis-Quiz - Salesforce wie ein Profi nutzen30 Minuten
Praxis-Quiz - Salesforce mit Strategie und Kreativität nutzen30 Minuten

4 DiskussionsthemenInsgesamt 40 Minuten

Salesforce lernen mit Trailhead10 Minuten
Salesforce lernen - Teil 210 Minuten
Aus Fehlern lernen10 Minuten
Die Zukunft des Vertriebs gestalten10 Minuten

Erwerben Sie praktische Kenntnisse über Sales Intelligence, Datenanreicherung und Tools zur Anrufanalyse.

Das ist alles enthalten

8 Videos1 Lektüre5 Aufgaben1 Diskussionsthema

8 VideosInsgesamt 40 Minuten

Einführung in Sales Intelligence5 Minuten
Einführung in Tools zur Datenanreicherung5 Minuten
Datenanreicherungstools wie ein Profi verwenden5 Minuten
Einführung in die Tools zur Anrufanalyse4 Minuten
Einführung in Power Dialer5 Minuten
Einführung in LinkedIn Sales Navigator7 Minuten
SDR-Best-Prospecting-Praxis: Entwicklung einer LinkedIn-Prospektliste6 Minuten
Rückblick auf Woche 3: Optimieren Sie Ihren Workflow mit Sales Intelligence Tools3 Minuten

1 LektüreInsgesamt 10 Minuten

Strategien zur effektiven Datenanreicherung10 Minuten

5 AufgabenInsgesamt 175 Minuten

Benotetes Quiz - Optimieren Sie Ihren Arbeitsablauf mit Datenanreicherungstools55 Minuten
Praxis-Quiz - Verstehen der Grundprinzipien von Datenanreicherungstools30 Minuten
Praxis-Quiz - Datenanreicherungstools wie ein Profi verwenden30 Minuten
Praxis-Quiz - Verstehen der Grundprinzipien von Calling Tools30 Minuten
Praxis-Quiz - Üben mit LinkedIn Sales Navigator30 Minuten

1 DiskussionsthemaInsgesamt 5 Minuten

Hindernisse im LinkedIn Sales Navigator überwinden5 Minuten

Lernen Sie, wie Sie Tools für das Engagement nutzen und bombensichere Strategien für die Kontaktaufnahme entwickeln können.

Das ist alles enthalten

3 Videos2 Lektüren3 Aufgaben

3 VideosInsgesamt 11 Minuten

Einführung in das Verkaufsengagement5 Minuten
Tools zur Vertriebsbindung wie ein Profi einsetzen3 Minuten
Rückblick auf Woche 4: Strategisieren, interagieren und verfolgen mit Sales Engagement Tools2 Minuten

2 LektürenInsgesamt 20 Minuten

Einführung in das Outreach Management10 Minuten
Konkrete Strategien für effektives Verkaufsengagement10 Minuten

3 AufgabenInsgesamt 100 Minuten

Bewertetes Quiz - Strategisieren, interagieren und nachverfolgen mit Sales Engagement Tools40 Minuten
Praxis-Quiz - Kontaktaufnahme mit Hilfe von Sales Engagement Tools30 Minuten
Praxis-Quiz - Verkaufstools wie ein Profi einsetzen30 Minuten

Entdecken Sie die Macht der sozialen Medien und des Videoeinsatzes, um die zwischenmenschlichen Beziehungen im Verkauf zu verbessern.

Das ist alles enthalten

10 Videos4 Lektüren4 Aufgaben1 peer review3 Diskussionsthemen

10 VideosInsgesamt 48 Minuten

Einführung in Social Selling Tools7 Minuten
Social Selling Tools wie ein Profi nutzen3 Minuten
Konkrete Strategien für LinkedIn7 Minuten
Einführung in LinkedIn InMail und Direct Message6 Minuten
Einführung in Video Prospecting5 Minuten
Video Prospecting Tools wie ein Profi einsetzen6 Minuten
Rückblick auf Woche 5: Hebelwirkung mit sozialen Medien und Video-Prospecting-Tools erzeugen3 Minuten
Kursbesprechung: Produktivitätssteigerung durch den Tech Stack2 Minuten
Einführung in die Mock Company4 Minuten
Peer-Review-Anweisungen und Muster7 Minuten