Ce cours est conçu pour présenter aux représentants du développement des ventes (SDR) les capacités de transformation de l'intelligence artificielle (IA) générative. Les participants exploreront des stratégies pratiques pour tirer parti de la GenAI dans diverses tâches de vente, en améliorant l'efficacité et la productivité. Grâce à une combinaison de discussions, de démonstrations et d'activités pratiques, les participants acquerront une compréhension approfondie de la façon dont la GenAI peut être intégrée dans les processus de vente et de prise de décision. Que vous soyez un SDR expérimenté cherchant à garder une longueur d'avance ou un professionnel en herbe cherchant à préparer l'avenir, ce cours fournit une base qui vous permettra d'atteindre de nouveaux niveaux d'efficacité, de productivité et de créativité dans votre travail.

Ce cours s'adresse aux représentants du développement des ventes, aux managers et aux chefs d'équipe. Les responsables du développement des ventes et les chefs d'équipe apprendront à identifier les opportunités de GenAI et à guider leurs équipes vers l'efficacité et l'innovation. Les représentants du développement des ventes amélioreront les flux de travail et stimuleront la productivité avec les outils GenAI. Les représentants du développement des ventes en herbe seront en mesure d'assurer l'avenir de leurs compétences et d'acquérir un avantage concurrentiel en maîtrisant l'intégration de la GenAI dans les processus de vente. Les participants doivent comprendre les concepts fondamentaux de la vente et les flux de travail, y compris le processus de vente, le parcours du client, les systèmes de gestion de la relation client et les outils de communication commerciale (courriel, téléphone, chat). Ils doivent être curieux, ouverts aux nouvelles technologies et désireux d'apprendre comment GenAI peut améliorer les processus de vente. Bien qu'un bagage technique approfondi ne soit pas nécessaire, une expérience préalable de la vente aidera à contextualiser le contenu de GenAI. À la fin de ce cours, les participants découvriront les capacités de GenAI pour la vente, identifieront des méthodes pour améliorer la génération de leads, l'engagement des clients et la sensibilisation des ventes, et examineront les limites de GenAI. Ils appliqueront les applications réelles de la GenAI pour rationaliser le travail, évaluer les résultats et expérimenter son impact. En outre, ils prendront en compte les risques, les défis et l'éthique, développeront des stratégies pour une intégration responsable avec une supervision humaine, et réfléchiront à l'amélioration de leurs compétences et de leur productivité avec la GenAI dans le domaine de la vente.