When will I have access to the lectures and assignments?

To access the course materials, assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience when you enroll in a course. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid. The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.

What will I get if I subscribe to this Specialization?

When you enroll in the course, you get access to all of the courses in the Specialization, and you earn a certificate when you complete the work. Your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile.

Is financial aid available?

Yes. In select learning programs, you can apply for financial aid or a scholarship if you can’t afford the enrollment fee. If fin aid or scholarship is available for your learning program selection, you’ll find a link to apply on the description page.

Price Talk Tactics

Ce cours n'est pas disponible en Français (France)

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Price Talk Tactics

Ce cours fait partie de Spécialisation "Deal Negotiation, Pricing Strategy & Stakeholder Mapping"

Instructeur : ansrsource instructors

Inclus avec

2 modules

Obtenez un aperçu d'un sujet et apprenez les principes fondamentaux.

niveau Intermédiaire

Expérience recommandée

2 heures à compléter

Planning flexible

Apprenez à votre propre rythme

2 modules

Obtenez un aperçu d'un sujet et apprenez les principes fondamentaux.

niveau Intermédiaire

Expérience recommandée

2 heures à compléter

Planning flexible

Apprenez à votre propre rythme

Ce que vous apprendrez

Recognize and apply anchoring tactics in pricing conversations to establish favorable starting positions in negotiations
Master bracketing techniques to create strategic pricing ranges that guide buyers toward your target price point
Trade non-price concessions effectively to protect margins while still moving deals forward to successful close

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Verbal Communication Skills
Catégorie : Price Negotiation
Catégorie : Specialized Sales
Catégorie : Oral Expression
Catégorie : Influencing
Catégorie : Sales
Catégorie : General Sales Practices
Catégorie : Negotiation
Catégorie : Selling Techniques

Détails à connaître

Certificat partageable

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Récemment mis à jour !

avril 2026

Évaluations

4 affectations¹

Noté par l'IA voir l'avis de non-responsabilité

Enseigné en Anglais

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Ce cours fait partie de la Spécialisation "Deal Negotiation, Pricing Strategy & Stakeholder Mapping"

Lorsque vous vous inscrivez à ce cours, vous êtes également inscrit(e) à cette Spécialisation.

Apprenez de nouveaux concepts auprès d'experts du secteur
Acquérez une compréhension de base d'un sujet ou d'un outil
Développez des compétences professionnelles avec des projets pratiques
Obtenez un certificat professionnel partageable

Il y a 2 modules dans ce cours

The course is built for sales professionals working in B2B, SaaS, enterprise, retail, channel sales, and client-facing roles where pricing conversations are frequent and consequential. It assumes learners already have experience participating in sales calls or negotiations and are ready to refine how they handle pricing rather than learn basic sales fundamentals. The emphasis throughout is on practical skill development that can be applied immediately in live conversations.

Détails du module

In this module, learners build a shared vocabulary for price negotiations by examining three foundational tactics used in sales conversations. Through concrete examples and annotation practice, learners learn to recognize anchoring, bracketing, and trade-offs as they appear in real deal language.

Inclus

2 vidéos1 lecture2 devoirs

2 vidéosTotal 10 minutes

Let's Learn How To Talk Price4 minutes
The Big Three: Anchoring, Bracketing, and Trade-Offs6 minutes

1 lectureTotal 5 minutes

A Practical Taxonomy of Price-Negotiation Tactics5 minutes

2 devoirsTotal 25 minutes

Hands-On Learning: Festival Deal Negotiation: Spot the Strategy15 minutes
Practice Quiz : Recognizing Price-Negotiation Tactics in Real Conversations10 minutes

In this module, learners move from recognition to execution. They practice setting strong anchors, responding to counter-anchors, and trading non-price concessions to protect margin mirroring how experienced sales professionals manage real negotiations.

Inclus

4 vidéos1 lecture2 devoirs

4 vidéosTotal 23 minutes

Why Discounting Too Fast Costs You More Than Margin?7 minutes
Handling the Counter-Anchor7 minutes
Anchoring High and Trading Smart5 minutes
Congratulations and Continuous Learning Journey4 minutes

1 lectureTotal 5 minutes

Non-Price Concessions That Buyers Actually Value5 minutes

2 devoirsTotal 35 minutes

Hands-on Learning : Simulated Price Call15 minutes
Graded Assesment : Run the Price Conversation20 minutes

Obtenez un certificat professionnel

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