Sell on Value is for B2B professionals who need to move beyond feature-focused selling and build a clear, defensible business case for their solution. In this course, you will learn how to move beyond feature-focused messaging and develop a defensible business case for your solution. Using practical frameworks, you will analyze and reframe messaging around quantified value, apply the Four Pillars of Value: revenue, cost, risk, and speed, and practice communicating ROI, risk reduction, and strategic impact in a way that earns executive trust.
Sell on Value
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Sell on Value
Ce cours fait partie de Spécialisation "B2B Sales Foundations: Pipeline, Process & Communication"
Instructeur : Professionals in the Industry
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niveau Intermédiaire
Expérience recommandée
2 heures à compléter
Planning flexible
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Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Business Metrics
- Catégorie : Selling Techniques
- Catégorie : B2B Sales
- Catégorie : Sales Enablement
- Catégorie : Sales Strategy
- Catégorie : Performance Measurement
- Catégorie : Strategic Communication
- Catégorie : Return On Investment
- Catégorie : Negotiation
- Catégorie : Consultative Selling
- Catégorie : Sales
- Catégorie : Business Communication
- Catégorie : Key Performance Indicators (KPIs)
- Catégorie : Value Propositions
- Catégorie : Risk Mitigation
- Catégorie : Risk Analysis
- Catégorie : Sales Presentations
- Catégorie : Proposal Development
- Catégorie : Solution Selling
- Catégorie : Executive Presence
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Récemment mis à jour !
mai 2026
Enseigné en Anglais
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Instructeur
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Felipe M.
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