Le positionnement est le cœur de toute stratégie de marketing, le point central que vous devez impérativement maîtriser. Peu importe que vous commenciez avec un groupe cible clairement défini ou avec une proposition de valeur différentielle : vous devrez finir avec un segment ou des segments clairs sur lesquels nous construisons notre plan de marketing. Dans ce cours - le deuxième de notre Specializations en stratégie de marketing - Ignacio Gafo, professeur à l'IE, vous guidera à travers les étapes essentielles de ce processus marketing clé, en commençant par les éléments de base dont vous aurez besoin et en décidant de la segmentation du marché et du marketing. Le cours se poursuit par l'examen des tendances clés du marché que vous rencontrerez et vous fournira une boîte à outils pratique de compétences. Le cours comprend des interviews avec des professionnels de l'industrie ainsi que des vidéos sur place où nous interrogeons des membres du public sur leur attitude à l'égard de ce concept clé. À l'issue de cette formation, vous saurez sans aucun doute où positionner votre produit et quel segment vous allez tenter d'attirer.

Le cours Marketing Mix Fundamentals vous prépare à l'étape sans doute la plus importante de la mise sur le marché de votre produit : comment et où allez-vous le commercialiser ? La session sur le produit est conçue pour vous fournir les connaissances nécessaires pour comprendre et gérer le rôle stratégique des marques et des produits dans la génération de résultats commerciaux, tandis que l'accent mis sur le prix couvrira les principaux concepts et techniques de formulation des prix. Complétez cela par les compétences de la session "P" Place, où vous examinerez les canaux et les stratégies de vente au détail avec l'objectif principal de définir une stratégie de distribution pour votre produit ou service. Enfin, grâce à la session Activités promotionnelles (Communication), vous explorerez les différents canaux de communication disponibles et comprendrez l'importance du plan média, en traitant spécifiquement des médias sociaux et de la stratégie omnicanale. Les professeurs de l'IE Maria Teresa Aranzabal et Fernando Cortiñas vous guideront à travers cette étape incroyablement importante de la stratégie marketing en utilisant des interviews d'experts avec des professionnels de l'industrie. Après ce cours, vous serez prêt à décider où et comment vous voulez commercialiser votre produit.

Créez votre propre plan marketing pour votre idée de produit ou de service. Dans ce cours, vous apprendrez à produire ce qui est sans doute l'outil de marketing le plus important pour toute entreprise. Plutôt que d'apprendre simplement les étapes du plan marketing, vous serez invité chaque semaine à effectuer un travail noté par un pair qui vous aidera à réaliser une version simplifiée du plan. Il vous sera demandé soit de cartographier les quatre étapes cruciales pour votre propre idée de produit ou de service, soit d'utiliser l'étude de cas Nissan Leaf (jointe dans les lectures supplémentaires) afin de produire un exemple professionnel. Ramon Diaz Bernardo - un professeur avec plus de 20 ans d'expérience - vous guidera à travers les quatre étapes les plus importantes du plan de marketing : l'analyse, la stratégie de marketing, le marketing mix et les résultats escomptés. Ce cours excellent et unique vous permet non seulement d'apprendre les parties essentielles du plan de marketing, mais aussi de tracer l'avenir de votre propre entreprise et de faire les premiers pas sur la voie du lancement de votre propre produit.

Le projet Capstone vous demandera de mettre en pratique les connaissances que vous avez acquises tout au long de cette spécialisation. Chaque semaine est divisée en différentes composantes de la stratégie de marketing : Analyse du marché, Stratégie marketing, Mise en œuvre du marketing mix et Résultats attendus. Révisez la théorie de chaque semaine et concrétisez les acquis avec des quiz visant à renforcer les concepts. Après avoir révisé la matière apprise, il vous sera demandé d'analyser l'étude de cas : ¨Hotel Ipsum : Une stratégie marketing et commerciale pour survivre.¨ Il est maintenant temps de mettre ce que vous avez appris à l'épreuve ! Le directeur général de l'hôtel Ipsum, Rafael Escobedo, est confronté à un dilemme : bien que son hôtel se porte plutôt bien en termes de ventes et de rentabilité, le conseil d'administration de Rafael n'est pas satisfait et exige une amélioration des résultats. C'est maintenant à vous d'élaborer la stratégie marketing de Rafael. Le résultat pourrait signifier l'une des deux choses suivantes : les éloges de son conseil d'administration... ou le chômage ! Le Capstone s'accompagne de forums de discussion, de quiz et d'évaluations par les pairs pour vous aider à comprendre la théorie présentée tout au long de cette Specializations. Partagez vos pensées, vos idées et vos débats avec d'autres apprenants du monde entier partageant les mêmes intérêts et désireux d'approfondir leurs connaissances en marketing.