About this Course
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Business IntelligenceMarketingMarketing Strategy

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Syllabus - What you will learn from this course

Week
1
2 hours to complete

La estrategia de marketing

16 videos (Total 83 min), 3 readings, 1 quiz
16 videos
1.- La estrategia de marketing5m
2.- El proceso de marketing5m
3.- Definición de marketing5m
4.- Primera fase - Analizar las fuerzas de cambio en el mercado: Las 5 C's2m
5.- C-Compañia8m
6.- C-Cliente11m
7.- C-Competencia5m
8.- C-Colaboradores3m
9.- C-Contexto2m
10.- Segunda fase - Determinar nuestra ambición en el mercado2m
11.- La necesidad de segmentar al cliente2m
12.- Cómo segmentar4m
13.- La elección del segmento (el targeting)5m
14.- El posicionamiento5m
15.- Tercera fase - Fijar los objetivos6m
3 readings
Programa del curso5m
Sobre la Semana 110m
Lectura obligatoria Semana 1: Producto20m
1 practice exercise
Semana 114m
Week
2
3 hours to complete

Producto, marca y precio

16 videos (Total 78 min), 3 readings, 1 quiz
16 videos
2.- Qué es un producto7m
3.- El ciclo de vida del producto3m
4.- Innovación de productos13m
5.- La visión del cliente en la innovación2m
6.- Qué es una marca3m
7.- Las asociaciones de marca4m
8.- Beneficios de la marca4m
9.- Cómo se construye una marca3m
10.- Las variantes de marca4m
11.- La importancia del precio7m
12.- La fijación de precios4m
13.- Las dinámicas promocionales4m
14.- El efecto de la reducción de precios en los márgenes5m
15.- La competencia en precio y las guerras de precios4m
16.- Objetivos de una política de precios2m
3 readings
Sobre la Semana 22m
Lectura obligatoria Semana 2: Marca30m
Lectura obligatoria Semana 2: Precio30m
1 practice exercise
Semana 220m
Week
3
2 hours to complete

Plaza y promoción

18 videos (Total 93 min), 2 readings, 1 quiz
18 videos
2.- Plaza-canales de distribución1m
3.- Estructura del canal de distribución6m
4.- Algunos ejemplos de intermediarios y de canales directos2m
5.- 8 C's en el diseño del canal3m
6.- Cambios en los canales de distribuición5m
7.- El job-to-be-done y las funciones del canal2m
8.- Cobertura: distribución intensiva frente a exclusiva3m
9.- La gestión del canal10m
10.- Promoción - Comunicación6m
11.- Las 6 M's de la comunicación3m
12.- Los cambios en la comunicación3m
13.- M-Misión7m
14.- M-Mercado1m
15.- M-Mensaje7m
16.- M-Medios11m
17.- M-Moneda (presupuesto)4m
18.- M-Métricas9m
2 readings
Sobre la Semana 32m
Lectura obligatoria Semana 3: Comunicación30m
1 practice exercise
Semana 314m
Week
4
4 hours to complete

Sostener el valor

9 videos (Total 63 min), 2 readings, 2 quizzes
9 videos
2.- Creación de valor para el cliente9m
3.- El valor de vida del cliente o Customer lifetime value9m
4.- Una agenda para sostener el valor3m
5.- Escuchar la voz del mercado6m
6.- Cuadros de mandos comerciales5m
7.- Diagnóstico comercial6m
8.- Planificación de escenarios9m
9.- Recordatorio4m
2 readings
Sobre la Semana 42m
Lectura obligatoria Semana 4: Distribución30m
1 practice exercise
Semana 414m
4.8
95 ReviewsChevron Right

50%

got a tangible career benefit from this course

33%

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Top reviews from Marketing estratégico: claves para competir con éxito

By LRMar 1st 2018

Es un curso genial!!!! Sobre todo para principiantes del marketing que quieran empezar a aprender de la materia. Las explicaciones son muy interesantes y el curso está muy bien estructurado

By LBApr 11th 2019

Excelente curso, da un enfoque general y amplio de lo que realmente es el marketing y la importancia de éste en una empresa. El material y las presentaciones están muy bien desarrolladas.

Instructor

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Julián Villanueva

Profesor de Dirección Comercial

About IESE Business School

For over fifty years, IESE, the graduate business school of the University of Navarra, has been at the forefront of management education, developing and inspiring business leaders who strive to make a deep, positive and lasting impact on the people, companies and society they serve....

About the Claves de la Dirección de Empresas Specialization

Para dirigir personas, equipos y proyectos con éxito, es tan importante dominar los conocimientos adecuados como estar presente en el día a día de tu empresa. Sea cual sea el sector en el que trabajes o el cargo que ocupes, un aprendizaje básico sobre finanzas, marketing, contabilidad y otras claves de la dirección de empresas te ayudará a comprender mejor tu entorno y a tomar decisiones más acertadas. Unos conocimientos que, además, serán fundamentales para impulsar tu evolución profesional: ya sea para estudiar un MBA, optar a una promoción, iniciar tu propio proyecto emprendedor o cambiar de carrera. Esta especialización te brindará la oportunidad de acceder a una introducción integral a la dirección de empresas, a través de cuatro disciplinas fundamentales: la contabilidad, las finanzas, el marketing y la gestión de personas. En cada curso analizarás casos reales a la vez que estudiarás los conceptos clave de cada área. Para finalizar la especialización, el curso Capstone te permitirá aplicar todo lo que has aprendido para resolver un problema empresarial real....
Claves de la Dirección de Empresas

Frequently Asked Questions

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