Der Kurs Drug Commercialization der University of California San Diego, Skaggs School of Pharmacy and Pharmaceutical Sciences bietet Ihnen Vorträge von Experten aus der Fakultät und der Industrie. Mit diesem Kurs, der auf dem Campus der UCSD aufgezeichnet wird, möchten wir unseren Zugang zu den besten Leuten auf dem Gebiet teilen, die eine beispiellose Bandbreite an Fachwissen über die Vermarktung von Arzneimitteln mitbringen. Dieser Kurs wird die Themen Pharmakoökonomie, Marketingstrategie, Strategie des geistigen Eigentums, Portfoliomanagement, verwaltete Märkte und strategische Allianzen abdecken. Außerdem wird es eine Fallstudie vom Start bis zum Erfolg geben. Darüber hinaus werden klinische Studien nach der Markteinführung oder Phase 4-Studien behandelt. Diese werden durchgeführt, nachdem ein neues Medikament von den Zulassungsbehörden genehmigt und auf den Markt gebracht worden ist. In diesen Studien wird das neue Medikament in einer alltäglichen medizinischen Umgebung mit einer viel größeren Gruppe von Patienten verschrieben. Auf diese Weise können neue Behandlungsmöglichkeiten für das neue Medikament entwickelt, Vergleiche mit anderen Behandlungen für dieselbe Indikation angestellt und die klinische Wirksamkeit des neuen Medikaments bei einer größeren Anzahl von Patiententypen bestimmt werden. Die Strategie vor der Markteinführung sollte bereits in den klinischen Studien der Phase 1 eingeleitet werden, um sicherzustellen, dass die Bedürfnisse des Marktes in die Gesamtentwicklung des neuen Medikaments einfließen. In späteren Phasen, wenn die klinischen Ergebnisse auf internationalen medizinischen Konferenzen vorgestellt werden, wird die Marketingstrategie dann verfeinert, um das Bewusstsein der medizinischen Gemeinschaft, die das neue Medikament verschreiben wird, zu schärfen. Neben der Marketingstrategie werden auch die Preisstrategie und ein taktischer Plan entwickelt. Werbematerial und das Verkaufspersonal werden geschult, damit sie nach der Zulassung des Produkts bei Ärzten, Apothekern und Krankenschwestern für das Medikament werben können.

Dieser Kurs ist als Teil 3 einer Serie gedacht: Entdeckung von Arzneimitteln (https://www.coursera.org/learn/drug-discovery), Entwicklung von Arzneimitteln (https://www.coursera.org/learn/drug-development) und Vermarktung von Arzneimitteln. Wir empfehlen Ihnen dringend, die Kurse der Reihe nach zu besuchen, da Sie so besser verstehen, wie ein Medikament im Labor entdeckt wird, bevor es in klinischen Studien getestet und dann auf den Markt gebracht wird.