"Meaningful Marketing Insights": Dieser Inhalt wird Lernenden, die den ersten Kurs absolviert haben, vertraut sein; betrachten Sie diesen Teil des Kurses als Wiederholung.

In diesem Modul geht es um das Management von Kundenwert, Kundengewinnung, Kundenbindung und Marktwert sowie Kundenbewertung. Sie lernen, wie Sie den Kundenwert in seine grundlegenden Komponenten zerlegen können.

Eine häufige Aufgabe bei der Entwicklung von Prognosemodellen besteht darin, sie zu nutzen, um Entscheidungen bezüglich der Marketing-Mix-Aktivitäten zu treffen. Mit einem Marketing-Mix-Modell können Unternehmen die Wirksamkeit verschiedener Marketingmaßnahmen bewerten. Im Folgenden finden Sie eine Auswahl von Daten für eine beliebte Tiefkühlkostkategorie. Zusätzlich zu den wöchentlichen Umsätzen und Preisen haben wir für die Hauptmarke Informationen darüber, ob das Produkt in der Werbung des Geschäfts (z.B. im Zeitungsrundschreiben) erwähnt wurde und ob das Produkt im Geschäft ausgestellt war. Wir haben auch Informationen über die Preise der Wettbewerber. In diesem Modul werden wir eine Reihe von Regressionsmodellen erstellen, um die Auswirkungen der Aktionen der Marke und der Wettbewerber zu bewerten.