Au cours de la deuxième semaine, les apprenants commenceront à approfondir les éléments spécifiques du marketing B2B, à savoir le produit, le prix, le lieu et la promotion. Pour le marketing produit, l'accent sera mis sur la manière dont les besoins des clients sont définis dans l'organisation au cours du processus d'achat global. Pour le marketing des prix, étant donné la nature B2B2C de l'inclusion de l'utilisateur final, le prix et la valeur, ainsi que les coûts, peuvent varier en fonction de l'application. Pour le marketing de place, basé sur le principe que la distribution est l'analyse du service ou des fonctions demandées par le client, les apprenants comprendront quand et comment le canal total peut être conçu par les différents membres du canal, y compris le fabricant. Pour le marketing promotionnel, la boxe est utilisée comme analogie de la combinaison et de la séquence des outils de communication qu'un spécialiste du marketing peut utiliser pour attirer l'attention, susciter l'intérêt, attiser le désir et enfin inciter les clients à agir. Un quiz d'entraînement et un quiz noté sont proposés en semaine 2 pour permettre aux apprenants de s'habituer à une évaluation formelle de l'acquisition des connaissances sur le marketing mix B2B.

Au cours de la troisième semaine, le cours se termine sur la manière dont les entreprises peuvent poursuivre la croissance CCCI, c'est-à-dire la croissance transnationale et transsectorielle dans le marketing B2B. Dans le cadre de la croissance transnationale, les apprenants reviendront sur la question initiale de l'évaluation de la validité de l'implantation à l'étranger et, le cas échéant, sur la manière de procéder. Dans le cadre de la croissance interindustrielle, les apprenants découvriront que la définition fondamentale du B2B2C, c'est-à-dire la variation des applications des produits B2B, se prête à des possibilités de croissance interindustrielle. Au cours de la semaine 3, les apprenants "apprendront" également de l'expérience de l'innovation transnationale et transindustrielle chez Rolls Royce (moteurs aéronautiques) et ThyssenKrupp (ascenseurs) par le biais d'entretiens avec le Dr. Alex Jun et M. Wayne Park. Un quiz final permettra d'évaluer l'apprentissage cumulé du cours de marketing international B2B.