De nos jours, une stratégie de distribution fait partie de l'ADN de nombreuses entreprises et une gestion correcte des canaux de distribution est essentielle au succès de votre produit. Les plans de distribution doivent être préparés à long terme, en combinant les principaux domaines suivants : profil de l'entreprise, structure du portefeuille et positionnement des prix, politique de mise sur le marché, marketing commercial et de détail, commerce électronique et gestion globale du commerce de détail. Au cours de la dernière décennie, deux révolutions majeures ont affecté les industries, augmentant l'importance de la gestion des canaux de distribution. Le professeur Maria Teresa Aranzabal vous guide à travers ces deux révolutions :
Gestion des canaux de distribution et vente au détail
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Gestion des canaux de distribution et vente au détail
Ce cours fait partie de Spécialisation "Mise en œuvre du marketing mix"
Enseigné en Français (doublage IA)
Instructeur : Maria Teresa Aranzabal
49 716 déjà inscrits
Inclus avec
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1,132 avis
niveau Débutant
Aucune connaissance prérequise
Planning flexible
9 heures à compléter
Apprenez à votre propre rythme
94%
La plupart des étudiants ont apprécié ce cours
Ce que vous apprendrez
Connaître les étapes de la conception et de la gestion d'un canal de distribution, identifier les acteurs les plus importants, leurs rôles et la manière de gérer les conflits.
Identifier les types de stratégies de vente au détail et la manière dont les détaillants maintiennent des avantages compétitifs par rapport à leurs concurrents.
Découvrez les différentes opportunités de croissance pour les détaillants et déterminez les stratégies d'entrée les mieux adaptées à chaque situation.
Connaître l'importance d'une présence stratégique en ligne pour les détaillants et les tendances futures de la vente au détail.
Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Stratégies de croissance
- Catégorie : Transformation numérique
- Catégorie : Canal de commercialisation
- Catégorie : Planification de la chaîne d'approvisionnement
- Catégorie : Gestion des conflits
- Catégorie : Opportunités de marché
- Catégorie : Gestion du commerce de détail
- Catégorie : Connaissance de l'entreprise, des produits et des services
- Catégorie : Opérations des magasins de détail
- Catégorie : Commerce électronique
- Catégorie : Marchandisage
- Catégorie : Gestion des relations avec les fournisseurs
- Catégorie : Présence sur le web
- Catégorie : Marketing cross-canal
- Catégorie : Chaîne d'approvisionnement
- Catégorie : Stratégies promotionnelles
- Catégorie : Dynamique du marché
Détails à connaître
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Enseigné en Français (doublage IA)
91% of learners achieved a positive career outcome
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Ce cours fait partie de la Spécialisation "Mise en œuvre du marketing mix"
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- Apprenez de nouveaux concepts auprès d'experts du secteur
- Acquérez une compréhension de base d'un sujet ou d'un outil
- Développez des compétences professionnelles avec des projets pratiques
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Felipe M.
Étudiant(e) depuis 2018
’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’
Jennifer J.
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VS
Révisé le 16 avr. 2020
Very Well explained and provide thorough learning alongside engaging reads and assignments.
SM
Révisé le 19 févr. 2018
The course covers broadly various aspects of Channel management and Retailing. With incorporation of more real-life example, the course can be improved.
SV
Révisé le 21 déc. 2017
Theory taught should be associated with examples, to cement the learning. That was the only thing that was lacking
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