De nos jours, une stratégie de distribution fait partie de l'ADN de nombreuses entreprises et une gestion correcte des canaux de distribution est essentielle au succès de votre produit. Les plans de distribution doivent être préparés à long terme, en combinant les principaux domaines suivants : profil de l'entreprise, structure du portefeuille et positionnement des prix, politique de mise sur le marché, marketing commercial et de détail, commerce électronique et gestion globale du commerce de détail. Au cours de la dernière décennie, deux révolutions majeures ont affecté les industries, augmentant l'importance de la gestion des canaux de distribution. Le professeur Maria Teresa Aranzabal vous guide à travers ces deux révolutions :
Gestion des canaux de distribution et vente au détail
Économisez sur les compétences qui vous font briller avec 40 % de réduction sur 3 mois de Coursera Plus. Économisez maintenant
Gestion des canaux de distribution et vente au détail
Ce cours fait partie de Spécialisation "Mise en œuvre du marketing mix"
Enseigné en Français (doublage IA)
Instructeur : Maria Teresa Aranzabal
49 719 déjà inscrits
Inclus avec
Obtenez un aperçu d'un sujet et apprenez les principes fondamentaux.
1,132 avis
niveau Débutant
Aucune connaissance prérequise
Planning flexible
9 heures à compléter
Apprenez à votre propre rythme
94%
La plupart des étudiants ont apprécié ce cours
Ce que vous apprendrez
Connaître les étapes de la conception et de la gestion d'un canal de distribution, identifier les acteurs les plus importants, leurs rôles et la manière de gérer les conflits.
Identifier les types de stratégies de vente au détail et la manière dont les détaillants maintiennent des avantages compétitifs par rapport à leurs concurrents.
Découvrez les différentes opportunités de croissance pour les détaillants et déterminez les stratégies d'entrée les mieux adaptées à chaque situation.
Connaître l'importance d'une présence stratégique en ligne pour les détaillants et les tendances futures de la vente au détail.
Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Dynamique du marché
- Catégorie : Transformation numérique
- Catégorie : Marketing cross-canal
- Catégorie : Marchandisage
- Catégorie : Stratégies promotionnelles
- Catégorie : Canal de commercialisation
- Catégorie : Gestion des relations avec les fournisseurs
- Catégorie : Opérations des magasins de détail
- Catégorie : Chaîne d'approvisionnement
- Catégorie : Opportunités de marché
- Catégorie : Gestion du commerce de détail
- Catégorie : Stratégies de croissance
- Catégorie : Planification de la chaîne d'approvisionnement
- Catégorie : Commerce électronique
- Catégorie : Gestion des conflits
- Catégorie : Connaissance de l'entreprise, des produits et des services
- Catégorie : Présence sur le web
Détails à connaître
Certificat partageable
Ajouter à votre profil LinkedIn
Enseigné en Français (doublage IA)
91%
of learners achieved a positive career outcome
Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées
Élaborez votre expertise du sujet
Ce cours fait partie de la Spécialisation "Mise en œuvre du marketing mix"
Lorsque vous vous inscrivez à ce cours, vous êtes également inscrit(e) à cette Spécialisation.
- Apprenez de nouveaux concepts auprès d'experts du secteur
- Acquérez une compréhension de base d'un sujet ou d'un outil
- Développez des compétences professionnelles avec des projets pratiques
- Obtenez un certificat professionnel partageable
Il y a 4 modules dans ce cours
Obtenez un certificat professionnel
Ajoutez ce titre à votre profil LinkedIn, à votre curriculum vitae ou à votre CV. Partagez-le sur les médias sociaux et dans votre évaluation des performances.
Instructeur
Évaluations de l’enseignant
(174 évaluations)Offert par
En savoir plus sur Stratégie commerciale
IE Business School
IE Business School
IE Business School
Pour quelles raisons les étudiants sur Coursera nous choisissent-ils pour leur carrière ?
Felipe M.
Étudiant(e) depuis 2018
’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’
Jennifer J.
Étudiant(e) depuis 2020
’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’
Larry W.
Étudiant(e) depuis 2021
’Lorsque j'ai besoin de cours sur des sujets que mon université ne propose pas, Coursera est l'un des meilleurs endroits où se rendre.’
Chaitanya A.
’Apprendre, ce n'est pas seulement s'améliorer dans son travail : c'est bien plus que cela. Coursera me permet d'apprendre sans limites.’
Avis des étudiants
- 5 stars
65,63 %
- 4 stars
23,05 %
- 3 stars
7,86 %
- 2 stars
2,12 %
- 1 star
1,32 %
Affichage de 3 sur 1132
SM
Révisé le 19 févr. 2018
The course covers broadly various aspects of Channel management and Retailing. With incorporation of more real-life example, the course can be improved.
SV
Révisé le 21 déc. 2017
Theory taught should be associated with examples, to cement the learning. That was the only thing that was lacking
RM
Révisé le 9 mai 2020
It was a nice revision of the concepts as I too teach Retail Management to MBA students. Great Efforts taken to compile the information at one place with good videos and reading material.
Foire Aux Questions
Plus de questions
Aide financière disponible,
¹ Certains travaux de ce cours sont notés par l'IA. Pour ces travaux, vos Données internes seront utilisées conformément à Notification de confidentialité de Coursera.