De nos jours, une stratégie de distribution fait partie de l'ADN de nombreuses entreprises et une gestion correcte des canaux de distribution est essentielle au succès de votre produit. Les plans de distribution doivent être préparés à long terme, en combinant les principaux domaines suivants : profil de l'entreprise, structure du portefeuille et positionnement des prix, politique de mise sur le marché, marketing commercial et de détail, commerce électronique et gestion globale du commerce de détail. Au cours de la dernière décennie, deux révolutions majeures ont affecté les industries, augmentant l'importance de la gestion des canaux de distribution. Le professeur Maria Teresa Aranzabal vous guide à travers ces deux révolutions :

- La révolution informatique : les développements en matière de gestion de la relation client, de chaîne d'approvisionnement, d'outils de planification, de marchandises et de systèmes de réaffectation, entre autres. - L'accent mis sur la vente au détail : comment une stratégie de vente au détail claire peut être un facteur de différenciation pour les entreprises et une arme puissante pour la compétitivité. Dans ce cours, vous apprendrez à vous tenir au courant de la manière dont les entreprises ajoutent ces aspects à leurs principales lignes directrices stratégiques et en font des points clés de leur processus de prise de décision managériale. L'objectif principal de ce cours est que vous compreniez comment la gestion des canaux et la vente au détail peuvent améliorer les performances de votre entreprise. Nous utilisons des interviews d'experts du secteur et donnons des exemples concrets de la manière dont votre entreprise peut tirer le meilleur parti de ce domaine vital du marketing.