Cette semaine, nous aborderons le rôle des frais dans la rémunération de la force de vente. Nous décrirons les objectifs d'un plan de frais de vente et les différentes questions relatives à la gestion des frais de la force de vente, telles que les règles et réglementations de l'IRS. Enfin, nous aborderons l'importance d'une politique bien définie en matière de remboursement des frais. Une politique bien définie en matière de frais de vente doit être utilisée comme un outil pour aider les commerciaux dans leurs efforts de développement et de consolidation des relations avec les clients.

Cette semaine, nous nous concentrerons sur le contrôle des dépenses. Nous examinerons les différentes méthodes dont disposent les directeurs commerciaux pour contrôler les dépenses de la force de vente. Nous examinerons les avantages et les inconvénients de chaque méthode. Ensuite, nous aborderons l'utilisation de l'automobile comme moyen de transport utilisé par les commerciaux pour se rendre chez leurs clients. Nous évaluerons l'option consistant à fournir une voiture de société à chaque vendeur pour qu'il puisse l'utiliser dans ses contacts quotidiens avec les clients. Si l'entreprise choisit de fournir une voiture de société, quelle est la meilleure solution pour elle : la location ou l'achat ? Enfin, nous examinerons les frais de transport des vendeurs utilisant leur véhicule personnel et le type d'options de remboursement qui peuvent être utilisées dans le cadre de cette approche.

Cette semaine, notre discussion portera sur les quotas de vente. Nous définirons ce que nous appelons un "quota de vente" et discuterons de l'utilité des quotas de vente pour mesurer les performances commerciales. Nous examinerons les différentes possibilités de fixation des quotas de vente et évaluerons chacune d'entre elles en termes d'avantages et d'inconvénients potentiels. Enfin, nous évaluerons différentes approches de la fixation des quotas, telles que le potentiel de territoire, l'utilisation de données historiques ou la demande d'avis du vendeur sur l'estimation du quota.