Ce cours vous donne accès aux outils pratiques de négociation et aux meilleures pratiques recueillies par le professeur Aurélien Colson et son équipe lors de missions dans plus de septante pays et dans un large éventail de secteurs, qu'il s'agisse de services, d'industrie, de haute technologie ou d'organisations publiques.

De manière interactive, ce cours vous aidera, entre autres, à vous préparer à toute négociation, à éviter les pièges, à savoir comment susciter des partenariats créateurs de valeur, à structurer une séquence de négociation efficace, à négocier de manière efficace et respectueuse, à sortir des impasses, et bien plus encore ! En effet, la négociation ne consiste pas simplement à décider qui obtient quoi maintenant - il s'agit avant tout de créer des partenariats productifs, équitables, et donc à long terme. Ce cours vous guide à travers des approches innovantes et éprouvées - "gagnant-gagnant... mais pas à n'importe quel prix". Avec sa spécialisation, ce cours vous conduira vers des négociations durables et à fort impact à tous les niveaux, qu'il s'agisse de trouver des solutions à des problèmes de gestion du personnel, de conclure un accord sur un package de vente, ou d'entrer dans des négociations stratégiques ou politiques de haut niveau impliquant des parties prenantes multiples.