University of Virginia

Spécialisation "Stratégie commerciale"

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University of Virginia

Spécialisation "Stratégie commerciale"

Piloter votre entreprise vers le succès.

Générez de la valeur et démontrez un impact mondial dans quatre cours.

Michael Lenox
Jared Harris
Scott Snell

Instructeurs : Michael Lenox

103 822 déjà inscrits

Inclus avec Coursera PlusEn savoir plus

Approfondissez votre connaissance d’un sujet

des 4,914 examens de cours de ce programme

niveau Débutant

Expérience recommandée

4 semaines à compléter
à 10 heures par semaine
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des 4,914 examens de cours de ce programme

niveau Débutant

Expérience recommandée

4 semaines à compléter
à 10 heures par semaine

Ce que vous apprendrez

  • Comment évaluer l'évolution du secteur

  • Comment créer et maintenir un avantage concurrentiel

  • Comment formuler et évaluer les stratégies d'entreprise

  • Comment aligner les efforts sur la stratégie de l'organisation

Compétences que vous acquerrez

  • Catégorie : Éthique des affaires
  • Catégorie : Planification stratégique
  • Catégorie : Réflexion stratégique
  • Catégorie : Examen par les pairs
  • Catégorie : Stratégie commerciale
  • Catégorie : Analyse
  • Catégorie : Analyse concurrentielle
  • Catégorie : Développement de nouvelles activités
  • Catégorie : Gestion des parties prenantes
  • Catégorie : Leadership stratégique
  • Catégorie : Prise de décision fondée sur des données
  • Catégorie : Recherche sur les entreprises
  • Catégorie : Prise de décision stratégique
  • Catégorie : Stratégie organisationnelle
  • Catégorie : Stratégie d'entreprise
  • Catégorie : Stratégies de croissance
  • Catégorie : Gouvernance
  • Catégorie : Planification des activités
  • Catégorie : Exécution du plan
  • Catégorie : Fusions et acquisitions

Détails à connaître

Certificat partageable

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Enseigné en Anglais
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme

Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées

 logos de Petrobras, TATA, Danone, Capgemini, P&G et L'Oreal

Améliorez votre expertise en la matière

  • Acquérez des compétences recherchées auprès d’universités et d’experts du secteur
  • Maîtrisez un sujet ou un outil avec des projets pratiques
  • Développez une compréhension approfondie de concepts clés
  • Obtenez un certificat professionnel auprès de University of Virginia

Spécialisation - série de 5 cours

Fondements de la stratégie d'entreprise

Fondements de la stratégie d'entreprise

COURS 1, 9 heures

Ce que vous apprendrez

  • Comment utiliser les outils d'analyse SWOT, des concurrents et de l'environnement ?

  • Comment évaluer la structure d'un secteur et comment la dynamique concurrentielle d'un secteur affecte la rentabilité ?

  • Comment réaliser une analyse des capacités et comment utiliser cette analyse pour guider la prise de décision ?

  • Comment analyser les avantages et les inconvénients de quatre positions concurrentielles génériques ?

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Stratégie commerciale
Catégorie : Analyse concurrentielle
Catégorie : Prise de décision stratégique
Catégorie : Dynamique du marché
Catégorie : Planification des activités
Catégorie : Stratégie organisationnelle
Catégorie : Réflexion stratégique
Catégorie : Propositions de valeur
Catégorie : Outils d'analyse commerciale
Catégorie : Stratégie d'entreprise
Catégorie : Analyse du marché
Catégorie : Économie d'entreprise
Stratégie commerciale avancée

Stratégie commerciale avancée

COURS 2, 10 heures

Ce que vous apprendrez

  • La dynamique de la concurrence, le cycle de vie de la concurrence et les stratégies de survie et de prospérité en cas de perturbation de l'industrie

  • Stratégies d'internationalisation, comment, où et quand pénétrer les marchés étrangers, et investissements directs étrangers

  • Comment les entreprises rivalisent entre les secteurs, l'intérêt d'être présent sur différents marchés et le bon degré de diversification

  • La gestion des parties prenantes et la manière dont l'engagement avec les parties prenantes non capitalistiques peut créer de la valeur

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Stratégie commerciale
Catégorie : Analyse concurrentielle
Catégorie : Gestion des parties prenantes
Catégorie : Stratégie d'entreprise
Catégorie : Stratégies de croissance
Catégorie : Réflexion stratégique
Catégorie : Éthique des affaires
Catégorie : Prise de décision stratégique
Catégorie : Analyse des parties prenantes
Catégorie : L'innovation
Catégorie : Opportunités de marché
Catégorie : Analyse de l'activité
Catégorie : Dynamique du marché
Stratégie de croissance de l'entreprise

Stratégie de croissance de l'entreprise

COURS 3, 11 heures

Ce que vous apprendrez

  • Comment identifier et évaluer les opportunités de développement d'une organisation ?

  • Comment pénétrer de nouveaux marchés et appliquer la théorie des jeux pour analyser, évaluer et répondre aux concurrents ?

  • Comment évaluer l'impact d'une fusion ou d'une acquisition potentielle et éviter les pièges courants de ce type de croissance ?

  • Comment débloquer les clés de l'innovation, de la création d'une capacité d'innovation à la création de valeur ajoutée à partir de l'innovation, en passant par la définition d'une stratégie d'innovation ?

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Stratégies de croissance
Catégorie : L'innovation
Catégorie : Analyse concurrentielle
Catégorie : Prise de décision stratégique
Catégorie : Fusions et acquisitions
Catégorie : Stratégie d'entreprise
Catégorie : Gestion des risques
Catégorie : Opportunités de marché
Catégorie : Développement de nouvelles activités
Catégorie : Stratégie de mise sur le marché
Catégorie : Part de marché
Catégorie : Stratégie commerciale
Catégorie : Évaluation des entreprises
Catégorie : Réflexion stratégique
Catégorie : Analyse coûts-avantages
Catégorie : Dynamique du marché
Planification et exécution stratégiques

Planification et exécution stratégiques

COURS 4, 11 heures

Ce que vous apprendrez

  • Comment relier l'analyse stratégique à l'exécution de la stratégie en utilisant des tests d'hypothèses pour déceler les hypothèses clés et évaluer leur validité ?

  • Quatre approches différentes de la formulation de la stratégie et comment la gouvernance est liée à une formulation efficace de la stratégie

  • Utiliser le modèle des 4A pour une exécution efficace de la stratégie afin de s'assurer que les ressources humaines et organisationnelles appropriées sont en place

  • Conseils d'experts du secteur pour élaborer et mettre en œuvre une stratégie avec succès

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Réflexion stratégique
Catégorie : Structure organisationnelle
Catégorie : Prise de décision stratégique
Catégorie : Stratégie commerciale
Catégorie : Exécution du plan
Catégorie : Analyse
Catégorie : Stratégie organisationnelle
Catégorie : Gouvernance
Catégorie : Leadership stratégique
Catégorie : Planification des activités
Catégorie : Prise de décision fondée sur des données
Catégorie : Architecture d'entreprise
Catégorie : Planification stratégique

Ce que vous apprendrez

  • Utilisez votre boîte à outils pour développer votre analyse stratégique complète

  • Construire un dossier bien étayé recommandant une voie stratégique spécifique

  • Communiquer de manière efficace et efficiente les points clés avec la direction générale

  • Identifier les voies stratégiques que l'organisation pourrait emprunter

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Gestion de projet
Catégorie : Jalons (gestion de projet)
Catégorie : Communication stratégique verbale
Catégorie : Rapports de recherche
Catégorie : Réflexion stratégique
Catégorie : Rédaction commerciale
Catégorie : Stratégie commerciale
Catégorie : Stratégie organisationnelle
Catégorie : Examen par les pairs
Catégorie : Analyse
Catégorie : Analyse de l'activité
Catégorie : Retour d'information constructif
Catégorie : Prise de décision stratégique
Catégorie : Rédaction de rapports
Catégorie : Recherche sur les entreprises
Catégorie : Communication d'entreprise
Catégorie : Prise de décision
Catégorie : Présence des cadres

Obtenez un certificat professionnel

Ajoutez ce titre à votre profil LinkedIn, à votre curriculum vitae ou à votre CV. Partagez-le sur les médias sociaux et dans votre évaluation des performances.

Instructeurs

Michael Lenox
University of Virginia
24 Cours639 838 apprenants
Jared Harris
University of Virginia
10 Cours294 827 apprenants

Offert par

Pour quelles raisons les étudiants sur Coursera nous choisissent-ils pour leur carrière ?

Felipe M.

Étudiant(e) depuis 2018
’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’

Jennifer J.

Étudiant(e) depuis 2020
’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’

Larry W.

Étudiant(e) depuis 2021
’Lorsque j'ai besoin de cours sur des sujets que mon université ne propose pas, Coursera est l'un des meilleurs endroits où se rendre.’

Chaitanya A.

’Apprendre, ce n'est pas seulement s'améliorer dans son travail : c'est bien plus que cela. Coursera me permet d'apprendre sans limites.’

Avis des étudiants sur Stratégie commerciale

moyenne sur l'ensemble des 5 cours

  • 5 étoiles

    81,75 %

  • 4 étoiles

    14,91 %

  • 3 étoiles

    2,02 %

  • 2 étoiles

    0,51 %

  • 1 étoile

    0,79 %

AJ
Cours : Fondements de la stratégie d'entreprise

Révisé le 16 mai 2020

KB
Cours : Stratégie commerciale avancée

Révisé le 2 juin 2020

HI
Cours : Stratégie de croissance de l'entreprise

Révisé le 27 sept. 2020

Foire Aux Questions