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IE Business School

Syllabus - What you will learn from this course

Content RatingThumbs Up98%(1,397 ratings)Info
Week
1

Week 1

2 hours to complete

Planificación y gestión del canal de distribución: ¿por qué son tan importantes?

2 hours to complete
7 videos (Total 43 min), 2 readings, 1 quiz
7 videos
La importancia de los canales de distribución5m
Cómo diseñar un canal de distribución6m
Factores claves de la administración de canales4m
Entrevista a un experto: Sixto Collazo, Director Internaciónal de Perfumes Loewe S.A. (LVMH)10m
Función de los canales de distribución en la cadena de valor5m
¿Quiénes son los principales participantes en los canales de distribución?4m
2 readings
Opcional: Achieving Customer-Management Excellence in Emerging Markets10m
Opcional: Strategic Channel Design10m
1 practice exercise
Quiz: Modulo 130m
Week
2

Week 2

2 hours to complete

Canales de distribución y su panorama cambiante

2 hours to complete
8 videos (Total 53 min), 4 readings, 1 quiz
8 videos
De distribución de múltiples canales a omni-canal7m
Conflicto, cooperación y competencia de canales6m
La naturaleza del marketing al canal6m
Estructura organizacional: Estrategias de oferta y demanda4m
Respuesta eficiente al consumidor y gestión de categoría: Iniciativas de colaboración7m
¿Cuál es del futuro del marketing al canal?3m
Entrevista a un experto: María García, Directora General de Office Depot Iberia11m
4 readings
Omnicanalidad en Retail: La Estrategia Definitiva para Tiendas10m
Tendencias de Marketing y Ventas para 202030m
Opcional: Three Rules for Buiding the Modern Retail Organization10m
Opcional: How Retailers can Improve Promotion Effectiveness10m
1 practice exercise
Quiz: Modulo 230m
Week
3

Week 3

2 hours to complete

Estrategia de retailing y marketing mix

2 hours to complete
9 videos (Total 71 min), 1 reading, 1 quiz
9 videos
¿Cuáles son los diferentes tipos de minoristas?10m
Comprendiendo y creciendo con tu consumidor5m
Estrategia de venta al por menor y ventajas competitivas sostenibles7m
Retailing omni-canal9m
Entrevista a un experto: Educardo Zamacola, Presidente de Acotex y CEO de Neck & Neck5m
Seleccionando el correcto surtido de producto7m
Seleccionando la correcta política de precios y estrategia de promoción7m
Seleccionando el mejor lugar para que tu producto brille6m
1 reading
Retail: estas son las cinco tendencias del momento10m
1 practice exercise
Quiz: Modulo 330m
Week
4

Week 4

2 hours to complete

Retailing sin fronteras: nuevas tendencias en retailing

2 hours to complete
10 videos (Total 56 min), 4 readings, 1 quiz
10 videos
Seleccionando el correcto país para desarrollar tu negocio3m
¿Cuáles son los diferentes tipos de estrategias de entrada?4m
Cómo implementar una estrategia exitosa de franquicia3m
Entrevista a un experto: Educardo Zamacola, Presidente de Acotex y CEO de Neck & Neck8m
La aparicón de canales de venta online7m
Terminar con los mitos M-Commerce8m
¿Cuáles son las tendencias futuras en el sector minorista en linea?4m
Entrevista a un experto: Iñaki Arrola, Director General de Coches.com7m
Trailer: Comunicaciones integradas de marketing; Publicidad, Relaciones Públicas, Marketing Digital y más.40s
4 readings
10 criterios en la selección de un país para la internacionalización de tu empresa10m
Tendencias en e-commerce para 202010m
Opcional: Busting Mobile Shopping Myths10m
Tendencias en e-commerce para 202010m
1 practice exercise
Quiz: Modulo 430m

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