Universidad de Palermo
Finanzas y Operaciones de Marketing y Ventas
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Finanzas y Operaciones de Marketing y Ventas

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4.9

(11 reviews)

Beginner level

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3 weeks at 3 hours a week
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What you'll learn

  • Comprender el abordaje de temas gerenciales y la fuerte vinculación entre las áreas de Marketing, Ventas y Finanzas.

  • Utilizar formas de medición de resultados, dando una impronta cuantitativa al trabajo conjunto entre estas tres áreas.

  • Distinguir de forma cualitativa cómo estas tres áreas trabajan y se vinculan para la gestión exitosa de proyectos.

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There are 4 modules in this course

¡Bienvenidos/as al curso de Finanzas y Operaciones de Marketing y Ventas! Durante estas cuatro semanas, vamos a estudiar distintos temas en los que hay fuerte interacción entre las áreas de Finanzas, Marketing y Ventas. En esta primera semana, vamos a entender cómo es la gestión continua de las operaciones de cada área y vamos, también, a identificar los puntos de potencial conflicto entre ellas.

What's included

3 videos3 readings3 quizzes1 discussion prompt

Empezamos esta semana estudiando una métrica que se utiliza de forma general en una gran cantidad de situaciones que es la de Retorno sobre la Inversión. Luego, profundizamos nuestro conocimiento de las métricas de Marketing, en especial en la modalidad digital, y también abordamos cómo se identifican los segmentos de mercado para posicionar los productos la empresa.

What's included

5 videos3 readings4 quizzes1 plugin

Si en la semana pasada apuntamos a Marketing, en esta semana estudiamos Ventas. Cubrimos conceptos importantes como crear y mantener relaciones con los clientes, al mismo tiempo que entendemos las diferencias comerciales que existen cuando se vende a consumidores o a otras empresas. Profundizamos nuestro conocimiento con la elaboración y gestión de las proyecciones de ventas y sus implicaciones para las demás áreas de la empresa.

What's included

6 videos2 readings3 quizzes1 plugin

En esta última semana, abordamos tres temas en los que hay fuerte interacción entre Finanzas, Ventas y Marketing. Para algunas empresas, el financiamiento de ventas es una importante herramienta de apoyo. Para otras, es absolutamente esencial. Las tres áreas tienen que trabajar juntas en la creación de los programas de financiamiento y también en el manejo de las promociones. En lo que se refiere a la cantidad de vendedores que una empresa necesita, Finanzas y Ventas tienen que conocer las técnicas de dimensionamiento para atender bien a los clientes utilizando bien los recursos de la empresa.

What's included

5 videos4 readings5 quizzes1 discussion prompt2 plugins

Instructor

Fernando Mascarenhas
Universidad de Palermo
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DP
5

Reviewed on Mar 4, 2024

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