Negociar es algo que hacemos todos los días y en todos los ámbitos. La mayoría de las personas enfocan la tarea de negociación más a su intuición que a un proceso sistemático y de aprendizaje continuo.
Este primer módulo del Curso “Arte y Ciencia de la Negociación” te permitirá identificar las variables claves que todo buen negociador debe incorporar a su repertorio.
Es innovador y único dado que te presentará las tres modalidades más difundidas de negociación y que incluye la modalidad de negociación posicional diseñada en el Centro Consensus del IAE.
Trabajaremos adicionalmente los elementos claves para el auto coaching de todo negociador efectivo: el guión de preparación previo y el examen de evaluación post negociación.
Negociación 4.0
Offered By
Universidad Austral
Syllabus - What you will learn from this course
Week
1Introducción a la negociación
¡Bienvenidos! Damos comienzo a la primera semana de este curso donde empezaremos a recorrer el mundo de la negociación¡ Comencemos!
4 videos (Total 22 min), 4 readings, 2 quizzes
4 videos
Modelos utilizados de Negociación y el herramental clave para el éxito6m
Podcast| Caso Biblioteca5m
Podcast|Guion de preparación7m
4 readings
Nueve reinas30m
Introducción a la Negociación Posicional20m
Caso Biblioteca45m
Guion de preparación15m
2 practice exercises
3 Negociadores6m
Cuestionario|Módulo 114m
Week
2Psicología de la Negociación y Estilos Personales
¡Bienvenidos a la segunda semana de Negociación 4.0! En este módulo les presentaré los Estilos personales de Negociación, los modelos utilizados de negociación y el herramental clave para el éxito. Seguimos aprendiendo más sobre cómo ser un negociador 4.0
2 videos (Total 12 min), 2 readings, 1 quiz
2 videos
Podcast| Test Thomas Kilmann2m
2 readings
Los Estilos Personales de Negociación10m
¿Qué tipo de negociador soy?30m
1 practice exercise
Cuestionario | Módulo 220m
Week
3Negociación en equipo, en multipartes y el juego de roles
Bienvenidos al módulo 3 del curso Negociación 4.0. En esta semana les contaré sobre el desafío de negociar en equipo y presentaré una herramienta clave para salir victoriosos de una negociación.
3 videos (Total 20 min), 3 readings, 1 quiz
3 videos
Construyendo consenso en mesas de negociación multipartes7m
Podcast|¿Cómo utilizar una Tabla de Consenso?4m
3 readings
Los Estilos Personales de Negociación40m
Negociaciones complejass
Tabla de consenso10m
1 practice exercise
Cuestionario | Módulo 310m
Week
4Negociando en un mundo complejo
¡Felicitaciones por llegar hasta aquí! Estás en la última semana del curso. En este módulo les presentaré el Decálogo del Negociador, un modelo para el éxito. También encontrarán la actividad final del curso donde tendrán que poner en juego todo lo aprendido hasta aquí.
2 videos (Total 14 min), 2 readings, 1 quiz
2 videos
Negociando en un mundo complejo. Un modelo para el éxito Decálogo (parte II)5m
2 readings
El arte de negociar30m
Consideraciones finales10m
Instructor
Roberto Luchi
Doctor en Administración de Empresas| Magister Ejecutivo en Dirección de EmpresasIAE Business School
About Universidad Austral
La Universidad Austral se propone servir a la sociedad a través de la búsqueda de la verdad, mediante el desarrollo y transmisión del conocimiento, la formación en las virtudes y la atención de cada persona según su destino trascendente, proponiendo un estilo de liderazgo intelectual, profesional, social y público.
Frequently Asked Questions
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