Negociar es algo que hacemos todos los días y en todos los ámbitos. La mayoría de las personas enfocan la tarea de negociación más a su intuición que a un proceso sistemático y de aprendizaje continuo.
Offered By
Negociación 4.0
Universidad Austral
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Learner Career Outcomes
50%
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Beginner Level
Approx. 12 hours to complete
Suggested: 15 horas
Spanish
Subtitles: Spanish
Offered by
Universidad Austral
La Universidad Austral se propone servir a la sociedad a través de la búsqueda de la verdad, mediante el desarrollo y transmisión del conocimiento, la formación en las virtudes y la atención de cada persona según su destino trascendente, proponiendo un estilo de liderazgo intelectual, profesional, social y público.
Syllabus - What you will learn from this course
5 hours to complete
Introducción a la negociación
¡Bienvenidos! Damos comienzo a la primera semana de este curso donde empezaremos a recorrer el mundo de la negociación¡ Comencemos!
5 hours to complete
4 videos (Total 22 min), 4 readings, 2 quizzes
4 videos
Modelos utilizados de Negociación y el herramental clave para el éxito6m
Podcast| Caso Biblioteca5m
Podcast|Guion de preparación7m
4 readings
Nueve reinas2h 30m
Introducción a la Negociación Posicional20m
Caso Biblioteca45m
Guion de preparación15m
2 practice exercises
3 Negociadores6m
Cuestionario|Módulo 114m
1 hour to complete
Psicología de la Negociación y Estilos Personales
¡Bienvenidos a la segunda semana de Negociación 4.0! En este módulo les presentaré los Estilos personales de Negociación, los modelos utilizados de negociación y el herramental clave para el éxito. Seguimos aprendiendo más sobre cómo ser un negociador 4.0
1 hour to complete
2 videos (Total 12 min), 2 readings, 1 quiz
2 videos
Podcast| Test Thomas Kilmann2m
2 readings
Los Estilos Personales de Negociación
¿Qué tipo de negociador soy?30m
1 practice exercise
Cuestionario | Módulo 220m
2 hours to complete
Negociación en equipo, en multipartes y el juego de roles
Bienvenidos al módulo 3 del curso Negociación 4.0. En esta semana les contaré sobre el desafío de negociar en equipo y presentaré una herramienta clave para salir victoriosos de una negociación.
2 hours to complete
3 videos (Total 20 min), 2 readings, 1 quiz
3 videos
Construyendo consenso en mesas de negociación multipartes7m
Podcast|¿Cómo utilizar una Tabla de Consenso?4m
2 readings
Negociaciones complejas1h
Tabla de consenso10m
1 practice exercise
Cuestionario | Módulo 310m
5 hours to complete
Negociando en un mundo complejo
¡Felicitaciones por llegar hasta aquí! Estás en la última semana del curso. En este módulo les presentaré el Decálogo del Negociador, un modelo para el éxito. También encontrarán la actividad final del curso donde tendrán que poner en juego todo lo aprendido hasta aquí.
5 hours to complete
2 videos (Total 14 min), 2 readings, 1 quiz
2 videos
Negociando en un mundo complejo. Un modelo para el éxito Decálogo (parte II)5m
2 readings
El arte de negociar1h 30m
Consideraciones finales10m
4.7
34 ReviewsTop reviews from Negociación 4.0
excelente curso. Aprendí a diferenciar los tipos de negociadores y como abordar el caso.Adaptar el traje en cada situación en mi vida cotidiana me a traído grandes resultados. Gracias profe.
Curso corto que deja una gran enseñanza porque se aprovecha el tiempo de una manera eficiente y ademas comparte un material que es muy interesante.\n\nGracias por sus enseñanzas
Frequently Asked Questions
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