About this Course
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Beginner Level

Approx. 14 hours to complete

Suggested: 15 horas...

Spanish

Subtitles: Spanish
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Learners taking this Course are
  • Administrators
  • Economists
  • Psychologists
  • Social Workers
  • Lawyers
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Syllabus - What you will learn from this course

Week
1
5 hours to complete

Introducción a la negociación

4 videos (Total 22 min), 4 readings, 2 quizzes
4 videos
Modelos utilizados de Negociación y el herramental clave para el éxito6m
Podcast| Caso Biblioteca5m
Podcast|Guion de preparación7m
4 readings
Nueve reinas2h 30m
Introducción a la Negociación Posicional20m
Caso Biblioteca45m
Guion de preparación15m
2 practice exercises
3 Negociadores6m
Cuestionario|Módulo 114m
Week
2
1 hour to complete

Psicología de la Negociación y Estilos Personales

2 videos (Total 12 min), 2 readings, 1 quiz
2 readings
Los Estilos Personales de Negociación
¿Qué tipo de negociador soy?30m
1 practice exercise
Cuestionario | Módulo 220m
Week
3
2 hours to complete

Negociación en equipo, en multipartes y el juego de roles

3 videos (Total 20 min), 2 readings, 1 quiz
3 videos
Construyendo consenso en mesas de negociación multipartes7m
Podcast|¿Cómo utilizar una Tabla de Consenso?4m
2 readings
Negociaciones complejas1h
Tabla de consenso10m
1 practice exercise
Cuestionario | Módulo 310m
Week
4
5 hours to complete

Negociando en un mundo complejo

2 videos (Total 14 min), 2 readings, 1 quiz
2 videos
Negociando en un mundo complejo. Un modelo para el éxito Decálogo (parte II)5m
2 readings
El arte de negociar1h 30m
Consideraciones finales10m
4.6
21 ReviewsChevron Right

50%

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Top reviews from Negociación 4.0

By RPSep 4th 2018

Curso corto que deja una gran enseñanza porque se aprovecha el tiempo de una manera eficiente y ademas comparte un material que es muy interesante.\n\nGracias por sus enseñanzas

By ECFeb 10th 2019

Es un curso muy bueno. Excelente balance entre audiovisuales, textos propios del profesor y aplicabilidad profesional del tema. Recomendable.

Instructor

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Roberto Luchi

Doctor en Administración de Empresas| Magister Ejecutivo en Dirección de Empresas
IAE Business School

About Universidad Austral

La Universidad Austral se propone servir a la sociedad a través de la búsqueda de la verdad, mediante el desarrollo y transmisión del conocimiento, la formación en las virtudes y la atención de cada persona según su destino trascendente, proponiendo un estilo de liderazgo intelectual, profesional, social y público....

Frequently Asked Questions

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