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Flexible deadlines
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Beginner Level
Approx. 15 hours to complete
Spanish

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Offered by

Placeholder

Universidad Austral

Syllabus - What you will learn from this course

Content RatingThumbs Up98%(6,080 ratings)Info
Week
1

Week 1

6 hours to complete

Introducción a la negociación

6 hours to complete
5 videos (Total 23 min), 5 readings, 2 quizzes
5 videos
Introducción al arte y ciencia de la Negociación3m
Modelos utilizados de Negociación y el herramental clave para el éxito6m
Podcast| Caso Biblioteca5m
Podcast|Guion de preparación7m
5 readings
Bienvenidos al IAE Business School2m
Nueve reinas2h 30m
Introducción a la Negociación Posicional20m
Caso Biblioteca45m
Guion de preparación15m
2 practice exercises
3 Negociadores30m
Cuestionario|Módulo 130m
Week
2

Week 2

2 hours to complete

Psicología de la Negociación y Estilos Personales

2 hours to complete
2 videos (Total 12 min), 2 readings, 1 quiz
2 readings
Los Estilos Personales de Negociación
¿Qué tipo de negociador soy?30m
1 practice exercise
Cuestionario | Módulo 230m
Week
3

Week 3

2 hours to complete

Negociación en equipo, en multipartes y el juego de roles

2 hours to complete
3 videos (Total 20 min), 2 readings, 1 quiz
3 videos
Construyendo consenso en mesas de negociación multipartes7m
Podcast|¿Cómo utilizar una Tabla de Consenso?4m
2 readings
Negociaciones complejas1h
Tabla de consenso10m
1 practice exercise
Cuestionario | Módulo 330m
Week
4

Week 4

5 hours to complete

Negociando en un mundo complejo

5 hours to complete
2 videos (Total 14 min), 2 readings, 1 quiz
2 videos
Negociando en un mundo complejo. Un modelo para el éxito Decálogo (parte II)5m
2 readings
El arte de negociar1h 30m
Consideraciones finales10m

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