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IE Business School

Syllabus - What you will learn from this course

Week
1

Week 1

1 hour to complete

Introducción sobre el posicionamiento

1 hour to complete
6 videos (Total 25 min), 2 readings, 1 quiz
6 videos
1.1 ¿Por dónde empezamos?6m
1.2 Posicionamiento como elemento clave en el proceso de Marketing4m
1.3 Análisis del entorno: Contexto y Clientes3m
1.4 Análisis del entorno: Colaboradores, Competidores y Compañía2m
1.5 ¿Qué nos aporta un buen posicionamiento y cuáles son las consecuencias de no estar bien posicionado?2m
2 readings
7 pasos para posicionar una marca o producto10m
The future of Marketing10m
1 practice exercise
Proceso de Marketing y posicionamiento30m
Week
2

Week 2

2 hours to complete

Segmentación

2 hours to complete
10 videos (Total 46 min), 7 readings, 1 quiz
10 videos
2.1 Mercado de masas, segmentos, nichos e individuos1m
2.2 Niveles de segmentación4m
2.3 ¿Por qué debemos segmentar?4m
2.4 Razones para segmentar3m
2.5 Criterios de segmentación: geográfico y sociodemográfico4m
2.6 Criterios de segmentación: psicográfico y conductual8m
2.7 Segmentación efectiva3m
2.8 Modelos de segmentación6m
2.9 Entrevista a un experto; Jaime Veiga, Global Strategic Insights – Southern Europe Head at Johnson & Johnson8m
7 readings
Spotify avanza en segmentación para atraer a más marcas10m
Campaña hipersegmentada de Mercedes10m
Lecciones de Marketing con sabor a salsa10m
The Art And Science Of Consumer Segmentation10m
Warc Briefing: Segmentation10m
Changing times, shifting targets: Brands pivot to capture new sources of growth10m
What's next for segmentation?10m
1 practice exercise
Segmentación30m
Week
3

Week 3

2 hours to complete

Diferenciación y Propuesta de Valor

2 hours to complete
9 videos (Total 40 min), 4 readings, 1 quiz
9 videos
3.1 ¿Qué es diferenciación y propuesta de valor?2m
3.2 Identificando la propuesta de valor3m
3.3 Marco de referencia, puntos de paridad y puntos de diferencia6m
3.4 Selección de los puntos de diferencia5m
3.5 Modelo de Urbany y Davis4m
3.6 Estrategias y palancas de diferenciación6m
3.7 Sumario Sesión 32m
3.8 Entrevista a un experto; Jacobo Galvez, Marketing Director Consumer Business Unit en Vodafone España6m
4 readings
Differentiation that matters10m
Microcervecerías y microdestilerías: El triunfo de lo artesanal en un mundo híperglobalizado10m
Marcas con valores femeninos, la gran asignatura pendiente del Marketing10m
Peanut butter10m
1 practice exercise
Diferenciación y Propuesta de Valor30m
Week
4

Week 4

3 hours to complete

Posicionamiento

3 hours to complete
12 videos (Total 71 min), 8 readings, 1 quiz
12 videos
4.1 ¿Qué es y qué no es posicionamiento?5m
4.2 Ejemplos de posicionamiento12m
4.3 Declaración de posicionamiento4m
4.4 Determinación del Plan Comercial basado en el posicionamiento7m
4.5 ¿Cómo determinar la propuesta de valor? Mapas perceptuales de posicionamiento4m
4.6 Mapas perceptuales de tela de araña4m
4.7 Estrategias alternativas de posicionamiento8m
4.8 Tendencias Claves que impactan en el Posicionamiento (Parte 1)8m
4.9 Tendencias Claves que impactan en el Posicionamiento (Parte 2)7m
4.10 Resumen del curso4m
¿Preparado para seguir aprendiendo?50s
8 readings
Consumers in 2016: Generation 'swipe'10m
The 'disruptive' generation: Millennials in the workplace10m
El consumidor del siglo XXI: Tendencias y comportamientos10m
Nuevas tendencias: Nuevas generaciones10m
Océano azul10m
Posicionamiento de coca cola y cosas del lenguaje10m
Nueva campaña de Beko10m
Multimedia de mapas de posicionamiento10m
1 practice exercise
Posicionamiento30m

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