Heutzutage ist eine Vertriebsstrategie Teil der DNA vieler Unternehmen und ein korrektes Kanalmanagement ist der Schlüssel zum Erfolg Ihres Produkts. Vertriebspläne müssen langfristig vorbereitet werden und die folgenden Hauptbereiche kombinieren: Unternehmensprofil, Portfoliostruktur und Preispositionierung, Markteinführungspolitik, Handels- und Einzelhandelsmarketing, E-Commerce und globales Einzelhandelsmanagement. In den letzten zehn Jahren gab es zwei große Umwälzungen, die sich auf die Industrie ausgewirkt haben und die Bedeutung des Vertriebskanalmanagements erhöht haben. Profesor Maria Teresa Aranzabal führt Sie durch:

- Die IT-Revolution: Betrachtung der Entwicklungen in den Bereichen CRM, Lieferkette, Planungstools, Warenwirtschafts- und Reallokationssysteme und andere. - Der Fokus auf den Einzelhandel: wie eine klare Einzelhandelsstrategie ein Unterscheidungsmerkmal für Unternehmen und eine starke Waffe der Wettbewerbsfähigkeit sein kann. In diesem Kurs lernen Sie, wie Sie auf dem Laufenden bleiben, wie Unternehmen diese Aspekte in ihre wichtigsten strategischen Leitlinien einbeziehen und sie zu Schlüsselpunkten in ihrem unternehmerischen Entscheidungsprozess machen. Das Hauptziel dieses Kurses besteht darin, dass Sie verstehen, wie Kanalmanagement und Einzelhandel die Leistung Ihres Unternehmens verbessern können. Wir verwenden Interviews mit Branchenexperten und geben Beispiele aus der Praxis, wie Sie sicherstellen können, dass Ihr Unternehmen das Beste aus diesem wichtigen Bereich des Marketings herausholt.