Premier cours de la Specialization Sales Operations/Management, Account Management & Salesforce Design a pour objectif d'initier les apprenants à une variété de méthodes de vente. Les étudiants acquerront des connaissances sur les étapes de la planification stratégique et de la gestion des ventes, les responsabilités d'un directeur des ventes, les types d'opérations de vente, un récapitulatif du processus de vente personnelle et le concept de centre d'achat.
Gestion des comptes et conception de la force de vente
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Gestion des comptes et conception de la force de vente
Ce cours fait partie de Spécialisation "Opérations de vente/gestion"
Instructeurs : Michael F. Walsh, Ph.D.
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308 avis
2 semaines à compléter
à 10 heures par semaine
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme
Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Fixation des objectifs
- Catégorie : Vente
- Catégorie : Ventes internes
- Catégorie : Stratégie de vente
- Catégorie : Gestion des rémunérations
- Catégorie : Recrutement
- Catégorie : Ventes externes
- Catégorie : Achats
- Catégorie : Formation à la vente
- Catégorie : Pratiques générales de vente
- Catégorie : Gestion des ventes
- Catégorie : Techniques de vente
- Catégorie : Stratégie commerciale
- Catégorie : Planification stratégique
- Catégorie : Processus de vente
- Catégorie : Gestion des comptes
Détails à connaître
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Enseigné en Anglais
87%
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Ce cours fait partie de la Spécialisation "Opérations de vente/gestion"
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- Apprenez de nouveaux concepts auprès d'experts du secteur
- Acquérez une compréhension de base d'un sujet ou d'un outil
- Développez des compétences professionnelles avec des projets pratiques
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Felipe M.
Étudiant(e) depuis 2018
’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’
Jennifer J.
Étudiant(e) depuis 2020
’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’
Larry W.
Étudiant(e) depuis 2021
’Lorsque j'ai besoin de cours sur des sujets que mon université ne propose pas, Coursera est l'un des meilleurs endroits où se rendre.’
Chaitanya A.
’Apprendre, ce n'est pas seulement s'améliorer dans son travail : c'est bien plus que cela. Coursera me permet d'apprendre sans limites.’
Avis des étudiants
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5,82 %
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AK
Révisé le 13 mai 2020
This course basically helps me to understand sales, marketing concepts and improve analytical skills in sales field and how to work as salesperson.
GY
Révisé le 10 juin 2020
The course is brilliant and highly informative, the assignments interesting and you have to concentrate BUT the peer grading system is poor with long delays to get peer reviews done
AJ
Révisé le 16 mars 2021
Great course only issue is you really have to chase others to review your assignments and it get really annoying.. it can take sometime before you even get noticed. :(
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