Cette semaine, nous allons approfondir la question de la valeur client en utilisant l'analyse conjointe pour déterminer la sensibilité au prix des consommateurs et des entreprises. Thomas et Ron vous montreront comment représenter graphiquement les données conjointes pour comparer facilement ces deux marchés, et vous ferez une analyse supplémentaire des données conjointes pour en savoir plus sur ce que les consommateurs apprécient. Grâce à votre analyse, vous affinerez vos recommandations en matière de prix.

Cette semaine, vous allez rassembler tous les éléments afin de formuler une recommandation de prix pour Philips. Vous recommanderez les marchés à desservir (B2B, B2C, ou les deux) et la manière dont ils devraient fixer le prix de leurs ampoules LED. Vous apprendrez à présenter votre processus de réflexion et votre raisonnement dans un jeu de diapositives bien structuré qui présente vos recommandations de manière convaincante.

Cette semaine, vous devrez répondre à de nouveaux développements sur le marché des ampoules LED : un nouveau concurrent et de nouvelles réglementations. Comme dans la vie réelle, vous devrez ajuster votre stratégie lorsque le paysage concurrentiel change et que de nouvelles réglementations apparaissent, et reconsidérer le marché de la vente au détail et réévaluer le marché B2B. Vous vous rendrez également dans votre propre "monde réel" et ferez un travail de détective sur le marché des ampoules LED dans votre région et relierez ces résultats à l'étude de cas. Nous terminerons le cours avec des experts en tarification du BCG qui partageront leurs idées sur ce qui fait de la tarification un domaine si gratifiant.