In diesem Modul werden die Schritte der strategischen Planung erläutert und wie die Vertriebsfunktion in die strategische Planung einbezogen wird.

In diesem Modul geben wir Ihnen einen kurzen Überblick über das Vertriebsmanagement. Insbesondere beschreiben wir die sieben Aufgaben oder Verantwortlichkeiten eines Vertriebsleiters und wie sich diese im Laufe der Zeit entwickelt haben. Wir werden auch über das Leben eines Vertriebsleiters sprechen und Sie werden einen echten Vertriebsleiter treffen und erfahren, wie er zu seiner Position gekommen ist und wie sein Tag aussieht.

In diesem Modul werden zwei Arten von Verkaufstätigkeiten vorgestellt: Innen- und Außenverkauf. Wir geben auch einen Überblick über den persönlichen Verkauf und stellen das Konzept eines Buying Centers vor.