Der erste Kurs in der Specialization Sales Operations/Management, Account Management & Salesforce Design, zielt darauf ab, Lernende in eine Vielzahl von Verkaufsmethoden einzuführen. Die Kursteilnehmer erwerben Kenntnisse über die Schritte der strategischen Planung und des Vertriebsmanagements, die Verantwortlichkeiten eines Vertriebsleiters, die Arten von Vertriebsoperationen, eine Zusammenfassung des persönlichen Verkaufsprozesses und das Konzept eines Buying Centers.
Account Management & Außendienstgestaltung
Account Management & Außendienstgestaltung
Dieser Kurs ist Teil von Spezialisierung „Verkaufstätigkeit/Management“
Dozenten: Michael F. Walsh, Ph.D.
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unter 10 Stunden pro Woche
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87%
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Kompetenzen, die Sie erwerben
- Kategorie: Kontoführung
- Kategorie: Verkaufstraining
- Kategorie: Strategische Planung
- Kategorie: Unternehmensstrategie
- Kategorie: Vertriebsinnendienst
- Kategorie: Verkaufsstrategie
- Kategorie: Zielsetzung
- Kategorie: Verkaufsprozess
- Kategorie: Rekrutierung
- Kategorie: Verkaufstechniken
- Kategorie: Außendienst
- Kategorie: Vertrieb
- Kategorie: Vertriebsmanagement
- Kategorie: Vergütungsmanagement
- Kategorie: Einkaufen
- Kategorie: Allgemeine Verkaufspraktiken
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Unterrichtet in Englisch
91%
of learners achieved a positive career outcome
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- Lernen Sie neue Konzepte von Branchenexperten
- Gewinnen Sie ein Grundverständnis bestimmter Themen oder Tools
- Erwerben Sie berufsrelevante Kompetenzen durch praktische Projekte
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KK
Geprüft am 25. Okt. 2022
Very well designed course ,Learned Various things Saels , Negotation , Coaching , People Managments .
KN
Geprüft am 12. Juni 2020
I am so proud that I attend this amazing and reach course.Thank you Michael F. Walsh, Ph.D, Suzanne C. Bal and Emily C. Tanner, Ph.D .
FR
Geprüft am 4. Apr. 2025
I think the content is good, but many things to read that are coming from pages that need to pay (HBR for instance) or even many links that are broken.
Häufig gestellte Fragen
Weitere Fragen
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