Empleados de todo nivel y con cargos de todo tipo pueden aplicar a diario el arte de negociar. Los alumnos adquieren una visión actual de las estrategias y tácticas de negociación, aprenden lo que significa negociar y se familiarizan con diversos tipos de negociaciones, como regateos a ultranza, gana-ganas, negociaciones en nombre de una organización y negociaciones a título individual. En el curso se analizan los rasgos personales y la conducta de un negociador eficaz y se habla de cómo el empoderamiento, una posición de fuerza y la autoridad que uno tenga afectan la marcha y el resultado de una negociación. También se aborda la importancia de hacer una buena planificación y preparación antes de una reunión de negociación.
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Syllabus - What you will learn from this course
Qué es negociar
Factores y consideraciones importantes
Tú y la otra parte como negociadores
Preparación, planificación y aplicación
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TOP REVIEWS FROM EL ARTE DE NEGOCIAR
Es un buen curso con conceptos básicos pero refuerza ciertos puntos que pueden ser de mucha ayuda en la vida profesional.
Me fue de mucha utilidad toda la información proporcionada para reflexionar sobre la forma de negociar. Me dio más herramientas que seguramente pondré en práctica.
En los primeros temas sería deseable que las diapositivas mostraran más información y que sinteticen las ideas de cada tema.
Bueno aunque muy teórico, me hubiera gustado que se enseñaran ejemplos o dramatizaciones para aterrizar mejor los conceptos.
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