Planung ist ein entscheidender Teil des Geschäftsentwicklungsprozesses. Die vom 'New Business Paradigm' geforderte Planung erfordert einen anderen Blickwinkel und eine andere Vorgehensweise als das, was man traditionell unter Planung versteht. Sie strebt nach kontinuierlicher Entdeckung im Gegensatz zu einer statischen richtigen Lösung. Lernziele: Steve Jobs sagte bekanntlich: "Anders denken". Er bezog sich nicht nur darauf, was Sie denken, sondern auch darauf, wie Sie denken. Nach erfolgreichem Abschluss dieses Moduls werden Sie in der Lage sein, Folgendes zu tun: 1) Sie werden in der Lage sein, in Bezug auf die Planung anders zu denken. 2) Sie werden in der Lage sein, diese andere Art des Denkens auf der Grundlage Ihres Verständnisses der konzeptionellen Grundlagen zu begründen. 3) Nach der Durchsicht mehrerer anschaulicher Beispiele für diese Art der Planung und anschaulicher Beispiele für ihre Ausführung werden Sie dazu übergehen, die Prinzipien dieses neuen Planungsprozesses zu beherrschen. Hinweis! Die Beherrschung der Prinzipien, die diesem Planungsansatz zugrunde liegen, ist eine "berufliche Fähigkeit", die für alle Fachleute erforderlich ist, nicht nur für Unternehmer in unserer neuen Wirtschaft.

Das ultimative Ziel eines jeden Unternehmens, eigentlich das einzige Ziel, ist es, einen Kunden zu gewinnen. Um einen Kunden zu gewinnen, müssen Sie zuallererst einen Wert schaffen. In dieser Lektion geht es um die Art des Wertes, den Sie für Ihr Unternehmen identifiziert haben, und darum, wie dieser Wert in einem Wertversprechen ausgedrückt wird. Nach erfolgreichem Abschluss dieses Moduls werden Sie in der Lage sein, Folgendes zu tun: 1. das Problem, das Sie auf dem Markt zu lösen versuchen, in drei Kategorien zu zerlegen: Aufgaben, die der potenzielle Kunde zu erfüllen versucht; die Gewinne oder Vorteile, die er durch diese Aufgaben anstrebt; und die Schmerzen, die er durch diese Aufgaben zu lindern versucht, oder die Schmerzen, die er bei der Ausführung dieser Aufgaben erleidet. 2. Sie sind in der Lage, ein Wertversprechen zu formulieren, in dem Sie angeben, was Ihrer Meinung nach die wichtigsten Aufgaben, Vorteile oder Schmerzen sind, für die potenzielle Kunden bereit sind zu zahlen. 3. Sie können prüfen und bestätigen, dass die von Ihnen identifizierten Aufgaben, Vorteile und/oder Schmerzen tatsächlich die wichtigsten für potenzielle Kunden sind und dass sie bereit sind, dafür zu zahlen. 4. Sie können anhand dieses bestätigten Wertversprechens ein überzeugendes Argument dafür vorbringen, warum ein potenzieller Kunde tatsächlich Ihr Kunde werden sollte.

Wir haben bereits mehrfach gesagt, dass dieser Kurs als Online-Erlebnis einzigartig ist. Unsere Ziele umfassen mehr als nur die Beherrschung eines Inhalts oder die Ausführung einer Aufgabe. Unsere Ziele beinhalten eine greifbare Errungenschaft: ein laufendes Geschäft. Sie können eine Prüfung oder eine Aufgabe zeitlich begrenzen, aber den Zeitrahmen für ein erfolgreiches Unternehmen können Sie nicht vorgeben. In diesem Sinne möchten wir Ihnen, dem Lernenden, mehr Zeit geben, um Ihren Markt wirklich zu erschließen und einen der wichtigsten Aspekte eines Meilensteins Ihrer Geschäftsentwicklung zu entwickeln. Nämlich das Wertversprechen. Nach erfolgreichem Abschluss dieses Modells werden Sie eine Reihe von Aktivitäten erfolgreich abgeschlossen haben, die Ihnen ein viel klareres Bild davon vermitteln, inwieweit Sie einen Wert geschaffen haben, der potenziell einen Kunden schaffen kann.

In diesem Kurs wurden sechs Meilensteine im Geschäftsentwicklungsprozess vorgestellt. In diesem Modul lernen Sie, wie Sie den ersten dieser Meilensteine, das Geschäftskonzept, das ein detailliertes Wertversprechen enthält, entwickeln (vorschlagen) und testen (prüfen). Nach erfolgreichem Abschluss dieses Moduls werden Sie in der Lage sein, Folgendes zu tun: 1. ein Business Concept Statement zu entwickeln. 2. Die Qualität eines Business Concept Statements dahingehend beurteilen, ob alle erforderlichen Komponenten enthalten sind. 3. Zusätzlich zu diesen Fähigkeiten werden Sie den ersten von fünf Meilensteinen auf Ihrem Weg zu einem funktionierenden Unternehmen am Ende der Spezialisierung erreicht haben.

Dieses Modul setzt die in diesem Kurs vorgestellten Meilensteine des Quad-P Planungsprozesses fort. Es stellt Lektionen vor, die die Entwicklung (Vorschlag) und das Testen (Proofing) der Meilensteine Geschäftsmodell und Startplan leiten. Mit diesen Meilensteinen wird das Geschäftskonzept in ein profitables Unternehmen umgewandelt. Nach erfolgreichem Abschluss dieses Moduls werden Sie 1) in der Lage sein, verschiedene Geschäftsmodelle im Hinblick auf ihre Auswirkungen auf Finanzdokumente, ihre Darstellung oder ihre Infrastruktur zu erkennen und zu kategorisieren, und 2) die Entwicklung eines Business Model Canvas beherrschen.