This course is part of the Liderazgo y habilidades de negociación Specialization

Daniel Meade Monteverde

Offered By

Liderazgo y habilidades de negociación SpecializationTecnológico de Monterrey

About this Course

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El dilema del negociador es un fenómeno derivado de la tensión que surge cuando se tiene que discernir sobre la estrategia óptima de negociación ante una situación específica. El término fue popularizado por los precursores de la teoría estratégica en la negociación, los profesores David Lax y James Sebenius de Harvard Business School para ilustrar el predicamento entre cooperar o competir en una negociación.
En este curso en línea analizamos primero la estructura de la Matriz Dual que caracteriza los estilos de negociación en función de las dos variables relevantes en la negociación que son el énfasis en los resultados y el énfasis en las relaciones. Estudiamos la naturaleza de cada estilo y su relevancia en el diseño estratégico de una negociación.

Introducimos un enfoque a la planeación estratégica de la negociación, desde la preparación hasta la implementación con el propósito de identificar la estrategia adecuada que nos permita negociar con efectividad en diferentes contextos con el fin de incorporar el pensamiento estratégico en la negociación.

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Course 3 of 3 in the

Liderazgo y habilidades de negociación Specialization

Intermediate Level

Approx. 26 hours to complete

Spanish

Subtitles: Spanish

What you will learn

Identificar los estilos de negociación en función de los resultados y relaciones en una negociación

Analizar las opciones estratégicas más efectivas en diferentes contextos de negociación

Resolver problemas complejos que satisfagan los intereses y objetivos de las partes involucradas

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Liderazgo y habilidades de negociación Specialization

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Instructor

Daniel Meade Monteverde

1,302 Learners

4 Courses

Offered by

Tecnológico de Monterrey

Tecnológico de Monterrey es una de las instituciones educativas privadas sin fines de lucro más grande en Latinoamérica, con más de 98,000 estudiantes en preparatoria, licenciatura, y posgrado.

Syllabus - What you will learn from this course

Week

Week 1

7 hours to complete

Tema 1. La estrategia dual

7 hours to complete

2 videos (Total 6 min), 17 readings, 5 quizzes

2 videos

Estilos de negociación2m

Tácticas de negociación3m

17 readings

Bienvenida10m

Objetivos y temario10m

Agenda10m

Preguntas frecuentes10m

Evaluación10m

Metodología10m

Políticas10m

Autodiagnostico inicial10m

Introducción10m

Estilos de negociación30m

Infografía30m

Para saber más10m

PDF. Tácticas de negociación30m

Infografía30m

Situación contextualizada30m

Evaluación del tema 1. La estrategia dual10m

Invitación para continuar con el siguiente tema10m

5 practice exercises

Autodiagnostico inicial30m

Autoevaluación30m

Situación contextualizada30m

Evaluación del Tema 130m

Week

Week 2

5 hours to complete

Tema 2. La estrategia de implementación

5 hours to complete

2 videos (Total 6 min), 9 readings, 3 quizzes

2 videos

Preparación para la negociación2m

Implementación de los acuerdos3m

9 readings

Introducción10m

Preparación para la negociación30m

Infografía30m

Para saber más10m

PDF. Implementación de los acuerdos30m

Infografía30m

Práctica individual con evaluación de compañeros30m

Evaluación del tema 2. La estrategia de implementación10m

Invitación para continuar con el siguiente tema10m

3 practice exercises

Autoevaluación30m

Evaluación del Tema 230m

Week

Week 3

7 hours to complete

Tema 3. La estrategia de Internacionalización

7 hours to complete

2 videos (Total 6 min), 10 readings, 5 quizzes

2 videos

Diversidad cultural y negociación3m

Negociaciones internacionales2m

10 readings

Introducción10m

Diversidad cultural y negociación30m

Infografía30m

Para saber más10m

PDF. Negociaciones internacionales30m

Infografía30m

Reto30m

Práctica con evaluación entre pares30m

Evaluación del tema 3. La estrategia de Internacionalización10m

Invitación para continuar con el siguiente tema10m

4 practice exercises

Autoevaluación30m

Reto30m

Evaluación del Tema 330m

Week

Week 4

7 hours to complete

Tema 4. La estrategia del contexto

7 hours to complete

2 videos (Total 9 min), 10 readings, 5 quizzes

2 videos

Negociaciones complejas4m

Las mejores prácticas en la negociación3m

10 readings

Introducción10m

Negociaciones complejas30m

Infografía30m

Para saber más10m

PDF. Las mejores prácticas en la negociación30m

Infografía30m

Evaluación del tema 4. La estrategia del contexto10m

Examen final10m

Autodiagnostico final10m

Cierre10m

5 practice exercises

Autoevaluación30m

Evaluación del Tema 430m

Examen Final1h 30m

Autodiagnostico final30m

About the Liderazgo y habilidades de negociación Specialization

Este Programa especializado está dirigido a lideres que esten interesados en consolidar sus habilidades de negociación y comunicación, aplicando técnicas de comunicación que mejoren las relaciones y favorezcan la cooperación entre las partes involucradas.

A través de 3 cursos, desarrolla tus habilidades para analizar la perspectiva “social” de una negociación y su impacto en acuerdos exitosos, identificar y desarrollar las habilidades de comunicación más importantes: asertividad y empatía y aprende los diferentes estilos y estrategias de negociación en función de los resultados esperados y su impacto en la relación entre las partes involucradas.

Frequently Asked Questions

When will I have access to the lectures and assignments?
Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:
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The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
What will I get if I subscribe to this Specialization?
When you enroll in the course, you get access to all of the courses in the Specialization, and you earn a certificate when you complete the work. Your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile. If you only want to read and view the course content, you can audit the course for free.
Is financial aid available?
Yes, Coursera provides financial aid to learners who cannot afford the fee. Apply for it by clicking on the Financial Aid link beneath the "Enroll" button on the left. You'll be prompted to complete an application and will be notified if you are approved. You'll need to complete this step for each course in the Specialization, including the Capstone Project. Learn more.

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Estrategias y estilos de negociación