This course is part of the Liderazgo y habilidades de negociación Specialization

4.8
stars
20 ratings

Daniel Meade Monteverde

Offered By

Liderazgo y habilidades de negociación SpecializationTecnológico de Monterrey

About this Course

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El dilema del negociador es un fenómeno derivado de la tensión que surge cuando se tiene que discernir sobre la estrategia óptima de negociación ante una situación específica. El término fue popularizado por los precursores de la teoría estratégica en la negociación, los profesores David Lax y James Sebenius de Harvard Business School para ilustrar el predicamento entre cooperar o competir en una negociación.
En este curso en línea analizamos primero la estructura de la Matriz Dual que caracteriza los estilos de negociación en función de las dos variables relevantes en la negociación que son el énfasis en los resultados y el énfasis en las relaciones. Estudiamos la naturaleza de cada estilo y su relevancia en el diseño estratégico de una negociación.

Introducimos un enfoque a la planeación estratégica de la negociación, desde la preparación hasta la implementación con el propósito de identificar la estrategia adecuada que nos permita negociar con efectividad en diferentes contextos con el fin de incorporar el pensamiento estratégico en la negociación.

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Course 3 of 3 in the

Liderazgo y habilidades de negociación Specialization

Intermediate Level

Approx. 26 hours to complete

Spanish

What you will learn

Identificar los estilos de negociación en función de los resultados y relaciones en una negociación
Analizar las opciones estratégicas más efectivas en diferentes contextos de negociación
Resolver problemas complejos que satisfagan los intereses y objetivos de las partes involucradas

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Approx. 26 hours to complete

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Instructor

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Daniel Meade Monteverde

6,203 Learners

4 Courses

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Tecnológico de Monterrey

Syllabus - What you will learn from this course

Week1

Week 1

7 hours to complete

Tema 1. La estrategia dual

7 hours to complete

2 videos (Total 6 min), 17 readings, 5 quizzes

2 videos

Estilos de negociación2mTácticas de negociación3m

17 readings

Bienvenida10mObjetivos y temario10mAgenda10mPreguntas frecuentes10mEvaluación10mMetodología10mPolíticas10mAutodiagnostico inicial10mIntroducción10mEstilos de negociación30mInfografía30mPara saber más10mPDF. Tácticas de negociación30mInfografía30mSituación contextualizada30mEvaluación del tema 1. La estrategia dual10mInvitación para continuar con el siguiente tema10m

5 practice exercises

Autodiagnostico inicial30mAutoevaluación30mAutoevaluación30mSituación contextualizada30mEvaluación del Tema 130m

Week2

Week 2

5 hours to complete

Tema 2. La estrategia de implementación

5 hours to complete

2 videos (Total 6 min), 9 readings, 3 quizzes

2 videos

Preparación para la negociación2mImplementación de los acuerdos3m

9 readings

Introducción10mPreparación para la negociación30mInfografía30mPara saber más10mPDF. Implementación de los acuerdos30mInfografía30mPráctica individual con evaluación de compañeros30mEvaluación del tema 2. La estrategia de implementación10mInvitación para continuar con el siguiente tema10m

3 practice exercises

Autoevaluación30mAutoevaluación30mEvaluación del Tema 230m

Week3

Week 3

7 hours to complete

Tema 3. La estrategia de Internacionalización

7 hours to complete

2 videos (Total 6 min), 10 readings, 5 quizzes

2 videos

Diversidad cultural y negociación3mNegociaciones internacionales2m

10 readings

Introducción10mDiversidad cultural y negociación30mInfografía30mPara saber más10mPDF. Negociaciones internacionales30mInfografía30mReto30mPráctica con evaluación entre pares30mEvaluación del tema 3. La estrategia de Internacionalización10mInvitación para continuar con el siguiente tema10m

4 practice exercises

Autoevaluación30mAutoevaluación30mReto30mEvaluación del Tema 330m

Week4

Week 4

7 hours to complete

Tema 4. La estrategia del contexto

7 hours to complete

2 videos (Total 9 min), 10 readings, 5 quizzes

2 videos

Negociaciones complejas4mLas mejores prácticas en la negociación3m

10 readings

Introducción10mNegociaciones complejas30mInfografía30mPara saber más10mPDF. Las mejores prácticas en la negociación30mInfografía30mEvaluación del tema 4. La estrategia del contexto10mExamen final10mAutodiagnostico final10mCierre10m

5 practice exercises

Autoevaluación30mAutoevaluación30mEvaluación del Tema 430mExamen Final1h 30mAutodiagnostico final30m

Reviews

4.8

9 reviews

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TOP REVIEWS FROM ESTRATEGIAS Y ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

by FRMar 27, 2022

Es un curso genial aprendí totalmente en estos tres temas en los cuales estuve y quiero agradecer porque tuve maestros de alta calidad

by ECSep 9, 2022

Excelente temática, y muy apropiada para mi carrera

by BCNov 12, 2022

Excelente curso, nos demuestra que con las estrategias

adecuadas, el perfil adecuado, el estilo indicado superamos nuestras capacidades profesionales.

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About the Liderazgo y habilidades de negociación Specialization

Este Programa especializado está dirigido a lideres que esten interesados en consolidar sus habilidades de negociación y comunicación, aplicando técnicas de comunicación que mejoren las relaciones y favorezcan la cooperación entre las partes involucradas.

A través de 3 cursos, desarrolla tus habilidades para analizar la perspectiva “social” de una negociación y su impacto en acuerdos exitosos, identificar y desarrollar las habilidades de comunicación más importantes: asertividad y empatía y aprende los diferentes estilos y estrategias de negociación en función de los resultados esperados y su impacto en la relación entre las partes involucradas.

Frequently Asked Questions

When will I have access to the lectures and assignments?
Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:
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Is financial aid available?
Yes. In select learning programs, you can apply for financial aid or a scholarship if you can’t afford the enrollment fee. If fin aid or scholarship is available for your learning program selection, you’ll find a link to apply on the description page.

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Estrategias y estilos de negociación

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