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Aurélien Colson

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Offered By

Les Fondamentaux de la Négociation

ESSEC Business School

About this Course

25,422 recent views

Ce cours vous donne accès aux outils pratiques de négociation et aux bonnes pratiques rassemblés par le Professeur Aurélien Colson et son équipe dans près de 80 pays et dans un large éventail de secteurs, services, industries, hautes technologies ou organisations publiques.
De manière interactive, ce cours vous aidera, entre autres choses : se préparer à toute négociation; éviter les pièges; savoir comment susciter des partenariats créateurs de valeur; structurer une séquence de négociation efficace; négocier d'une manière efficace et respectueuse; surmonter les blocages; et bien plus!

En effet, la négociation ne consiste pas simplement à décider qui obtient quoi maintenant - il s'agit avant tout de créer des partenariats productifs, équitables et donc à long terme. Ce cours vous guide à travers des approches innovantes et éprouvées - "gagnant-gagnant ... mais pas à n'importe quel prix".

Ce cours vous mènera vers des négociations à fort impact et durables à tous les niveaux, qu'il s'agisse de trouver des solutions aux problèmes de gestion des personnes, de conclure un accord de vente ou de conclure des négociations stratégiques de haut niveau impliquant les parties prenantes.

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Instructor

Instructor rating

4.88/5 (88 Ratings)

Aurélien Colson

Professor, ESSEC Business School - Director, IRENE Paris, Singapore & Brussels

Political Science

99,984 Learners

6 Courses

Offered by

ESSEC Business School

For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all.

Syllabus - What you will learn from this course

Content Rating97%(2,106 ratings)

Week1

Week 1

1 hour to complete

Stratégie de négociation

Ce module est une introduction à la stratégie de négociation. Vous comprendrez pourquoi la négociation est aussi importante. Il présente les trois dimensions de la négociation : la dimension des Personnes, la dimension des Problèmes et la dimension du Processus. Vous découvrirez les deux outils indispensables du négociateur : l’écoute active et la parole active. Enfin, vous vous familiariserez avec les intuitions fréquentes et contre-productives en négociation.

1 hour to complete

7 videos (Total 43 min)

Week2

Week 2

2 hours to complete

Préparation à la négociation

2 hours to complete

6 videos (Total 39 min)

6 videos

La préparation avant l’action6mDimension des Personnes : 3 points pour se préparer6mDimension des Problèmes : les motivations6mDimension des Problèmes : les solutions à la table de négociation et leurs justifications6mRésolution des problèmes : les solutions hors table5mDimension du Processus : 3 points pour se préparer7m

2 practice exercises

Quiz pour s'exercer "Préparation d'une négociation"30mQuiz noté "Préparation d'une négociation"30m

Week3

Week 3

2 hours to complete

Création et distribution de valeur

Ce module réunit plusieurs objectifs de formation. Il vous aidera à analyser les facteurs typiques d’échec ou d’impasse en négociation pour y réagir de manière appropriée. Vous apprendrez à négocier pour le compte d’autrui en obtenant les bonnes instructions et en respectant votre mandat. Vous découvrirez également des techniques qui permettent de créer de la valeur grâce à la négociation. Enfin, ce module vous présentera les tactiques distributives les plus courantes… et la manière de les contrer !

2 hours to complete

6 videos (Total 44 min)

6 videos

Qu’est-ce qu’un bon accord ?6mPourquoi une négociation échoue-t-elle ?8mNégocier pour le compte d’autrui : le respect du mandat9mCréation de valeur7mLes tactiques distributives courantes – 1ère partie7mLes tactiques distributives courantes – 2nde partie5m

2 practice exercises

Quiz pour s'exercer "Création et distribution de valeur"30mQuiz noté "Création et distribution de valeur"30m

Week4

Week 4

2 hours to complete

Evaluation par les pairs : Préparation d'une négociation & création de valeur: Lesson Choices

2 hours to complete

Reviews

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128 reviews

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TOP REVIEWS FROM LES FONDAMENTAUX DE LA NÉGOCIATION

by ASNov 4, 2020

Il est très dommage que les corrections aux quizz soient inexistantes... Apprenons de nos erreurs ! Sinon MOOC très intéressant et bien amené.

by DEApr 5, 2020

Très bonne introduction à la négociation.

Les explications du professeur sont claires et précises avec de bons exemples et quizz/tests pour s'assurer de la compéhension.

by ERNov 21, 2022

Le cours est très bien structuré, la méthodologie proposée est puissante, parfaitement expliquée, la progression du cours permet de se l'approprier facilement.

by JBDec 20, 2020

Très bien, très précis avec de bonnes anecdotes. L'écoute est aisée et agréable. Peut-être un peu trop monotone étant donné que le format est répétitif

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Frequently Asked Questions

When will I have access to the lectures and assignments?
Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:
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Yes. In select learning programs, you can apply for financial aid or a scholarship if you can’t afford the enrollment fee. If fin aid or scholarship is available for your learning program selection, you’ll find a link to apply on the description page.

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Les Fondamentaux de la Négociation

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