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ESSEC Business School

Syllabus - What you will learn from this course

Week
1

Week 1

1 hour to complete

Stratégie de négociation

1 hour to complete
7 videos (Total 43 min)
7 videos
Pourquoi suivre ce MOOC en négociation ?5m
Les trois dimensions de toute négociation5m
Les trois tensions stratégiques7m
Communication : l'écoute active5m
Communication : la parole active6m
Attention aux écueils instinctifs9m
1 practice exercise
Quiz pour s'exercer "Stratégie de négociation"30m
Week
2

Week 2

2 hours to complete

Préparation à la négociation

2 hours to complete
6 videos (Total 39 min)
6 videos
Dimension des Personnes : 3 points pour se préparer6m
Dimension des Problèmes : les motivations6m
Dimension des Problèmes : les solutions à la table de négociation et leurs justifications6m
Résolution des problèmes : les solutions hors table5m
Dimension du Processus : 3 points pour se préparer7m
2 practice exercises
Quiz pour s'exercer "Préparation d'une négociation"30m
Quiz noté "Préparation d'une négociation"30m
Week
3

Week 3

2 hours to complete

Création et distribution de valeur

2 hours to complete
6 videos (Total 44 min)
6 videos
Pourquoi une négociation échoue-t-elle ?8m
Négocier pour le compte d’autrui : le respect du mandat9m
Création de valeur7m
Les tactiques distributives courantes – 1ère partie7m
Les tactiques distributives courantes – 2nde partie5m
2 practice exercises
Quiz pour s'exercer "Création et distribution de valeur"30m
Quiz noté "Création et distribution de valeur"30m
Week
4

Week 4

2 hours to complete

Evaluation par les pairs : Préparation d'une négociation & création de valeur: Lesson Choices

2 hours to complete

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