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Habilitación de ventas

This course is part of Representante de Ventas de HubSpot Professional Certificate

Taught in Spanish

Tiphaine Amblard

Instructor: Tiphaine Amblard

Included with Coursera Plus

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Beginner level

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27 hours (approximately)
Flexible schedule
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What you'll learn

  • Cómo gestionar la habilitación de ventas a través de la alineación de los equipos de ventas y marketing

  • Estrategias para establecer conexiones con sus compradores

  • Cómo hacer posible el éxito continuado del cliente, incluso después de la venta

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25 quizzes

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  • Learn new concepts from industry experts
  • Gain a foundational understanding of a subject or tool
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There are 5 modules in this course

En la primera semana, se le presentará la importancia de la habilitación de ventas. Aprenderá a crear objetivos de ingresos motivadores para sus equipos de ventas y marketing y una red de calificación de clientes potenciales que puede ayudar a sus equipos a alcanzar esos objetivos. Al final de la semana realizará el primer ejercicio que formará parte de su proyecto final de curso.

What's included

14 videos6 readings5 quizzes3 discussion prompts

Esta semana aprenderá cómo crear y utilizar un Acuerdo de nivel de servicio (SLA) para sus equipos de ventas y marketing. También aprenderá a planificar y dirigir reuniones eficaces y fluidas con el equipo de smarketing (ventas y marketing), y conocerá por qué son tan importantes para la habilitación de ventas. A lo largo de la semana completará dos ejercicios más para añadir a su proyecto final.

What's included

9 videos5 readings5 quizzes1 discussion prompt

Esta semana profundizaremos en quién es su comprador y cómo conectar con él. Aprenderá a desarrollar un perfil de comprador para saber a quién debe dirigirse. Comprenderá mejor a su comprador gracias al marco de tareas pendientes. También aprenderá a escribir una declaración de héroe para conectar toda la información sobre su comprador. Completará dos ejercicios más para su proyecto final.

What's included

14 videos9 readings7 quizzes2 discussion prompts

En la Semana 4 aprenderá todo sobre el contenido y sobre cómo puede afectar su estrategia de ventas. Aprenderá a utilizar el contenido como herramienta de venta, a desarrollar una estrategia de contenido para su equipo y a organizar y motivar a su equipo para que cree contenido eficaz. También adquirirá habilidades valiosas para convertirse en un mejor escritor comercial. Practicará estas nuevas habilidades en otros dos ejercicios que formarán parte del proyecto final que entregará la semana próxima.

What's included

18 videos5 readings6 quizzes2 discussion prompts

En la última semana aprenderá estrategias para habilitar a sus clientes y garantizar su éxito.. Descubrirá la importancia de utilizar la tecnología para agilizar la habilitación de clientes y crear una estrategia sobre cómo utilizar la tecnología de manera eficaz. También tendrá la oportunidad de realizar el examen de Certificación de habilitación de ventas de HubSpot. La semana concluirá con su proyecto final, la culminación de todo el trabajo que ha realizado a lo largo del curso.

What's included

10 videos5 readings2 quizzes1 peer review1 discussion prompt

Instructor

Tiphaine Amblard
HubSpot Academy
8 Courses6,799 learners

Offered by

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