Premier cours de la Specialization Sales Operations/Management, Account Management & Salesforce Design a pour objectif d'initier les apprenants à une variété de méthodes de vente. Les étudiants acquerront des connaissances sur les étapes de la planification stratégique et de la gestion des ventes, les responsabilités d'un directeur des ventes, les types d'opérations de vente, un récapitulatif du processus de vente personnelle et le concept de centre d'achat.
Gestion des comptes et conception de la force de vente
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Gestion des comptes et conception de la force de vente
Ce cours fait partie de Spécialisation "Opérations de vente/gestion"
Instructeurs : Michael F. Walsh, Ph.D.
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Inclus avec
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307 avis
2 semaines à compléter
à 10 heures par semaine
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme
87%
La plupart des étudiants ont apprécié ce cours
Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Formation à la vente
- Catégorie : Vente
- Catégorie : Ventes internes
- Catégorie : Fixation des objectifs
- Catégorie : Gestion des ventes
- Catégorie : Ventes externes
- Catégorie : Pratiques générales de vente
- Catégorie : Achats
- Catégorie : Gestion des rémunérations
- Catégorie : Stratégie de vente
- Catégorie : Techniques de vente
- Catégorie : Processus de vente
- Catégorie : Gestion des comptes
- Catégorie : Stratégie commerciale
- Catégorie : Recrutement
- Catégorie : Planification stratégique
Détails à connaître
Certificat partageable
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Enseigné en Anglais
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Ce cours fait partie de la Spécialisation "Opérations de vente/gestion"
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- Apprenez de nouveaux concepts auprès d'experts du secteur
- Acquérez une compréhension de base d'un sujet ou d'un outil
- Développez des compétences professionnelles avec des projets pratiques
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Felipe M.
Étudiant(e) depuis 2018
’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’
Jennifer J.
Étudiant(e) depuis 2020
’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’
Larry W.
Étudiant(e) depuis 2021
’Lorsque j'ai besoin de cours sur des sujets que mon université ne propose pas, Coursera est l'un des meilleurs endroits où se rendre.’
Chaitanya A.
’Apprendre, ce n'est pas seulement s'améliorer dans son travail : c'est bien plus que cela. Coursera me permet d'apprendre sans limites.’
Avis des étudiants
- 5 stars
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KK
Révisé le 25 oct. 2022
Very well designed course ,Learned Various things Saels , Negotation , Coaching , People Managments .
AK
Révisé le 13 mai 2020
This course basically helps me to understand sales, marketing concepts and improve analytical skills in sales field and how to work as salesperson.
DP
Révisé le 29 avr. 2020
very good overview. Unfortunately the 2 ladies speak too fast. the rest is perfect.
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