Premier cours de la Specialization Sales Operations/Management, Account Management & Salesforce Design a pour objectif d'initier les apprenants à une variété de méthodes de vente. Les étudiants acquerront des connaissances sur les étapes de la planification stratégique et de la gestion des ventes, les responsabilités d'un directeur des ventes, les types d'opérations de vente, un récapitulatif du processus de vente personnelle et le concept de centre d'achat.
Gestion des comptes et conception de la force de vente
Gestion des comptes et conception de la force de vente
Ce cours fait partie de Spécialisation "Opérations de vente/gestion"
Instructeurs : Michael F. Walsh, Ph.D.
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Inclus avec
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308 avis
2 semaines à compléter
à 10 heures par semaine
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme
87%
La plupart des étudiants ont apprécié ce cours
Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Ventes externes
- Catégorie : Vente
- Catégorie : Techniques de vente
- Catégorie : Recrutement
- Catégorie : Planification stratégique
- Catégorie : Gestion des rémunérations
- Catégorie : Achats
- Catégorie : Gestion des comptes
- Catégorie : Ventes internes
- Catégorie : Stratégie de vente
- Catégorie : Formation à la vente
- Catégorie : Fixation des objectifs
- Catégorie : Processus de vente
- Catégorie : Gestion des ventes
- Catégorie : Pratiques générales de vente
- Catégorie : Stratégie commerciale
Détails à connaître
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Enseigné en Anglais
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- Développez des compétences professionnelles avec des projets pratiques
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Felipe M.
Étudiant(e) depuis 2018
’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’
Jennifer J.
Étudiant(e) depuis 2020
’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’
Larry W.
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’Lorsque j'ai besoin de cours sur des sujets que mon université ne propose pas, Coursera est l'un des meilleurs endroits où se rendre.’
Chaitanya A.
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Avis des étudiants
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FR
Révisé le 4 avr. 2025
I think the content is good, but many things to read that are coming from pages that need to pay (HBR for instance) or even many links that are broken.
AK
Révisé le 13 mai 2020
This course basically helps me to understand sales, marketing concepts and improve analytical skills in sales field and how to work as salesperson.
DP
Révisé le 29 avr. 2020
very good overview. Unfortunately the 2 ladies speak too fast. the rest is perfect.
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