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Skills you will gain

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Placeholder

IE Business School

Syllabus - What you will learn from this course

Content RatingThumbs Up97%(2,637 ratings)Info
Week
1

Week 1

4 hours to complete

La fijación de precios y la curva de la demanda

4 hours to complete
10 videos (Total 52 min), 7 readings, 4 quizzes
10 videos
1.1 La importancia de la estrategia de precios6m
1.2 Complejidad de la fijación de precios5m
1.3. Enfoques de fijación de precios2m
1.4. Fijación de precios basada en los costes5m
1.5. Fijación de precios basada en la competencia2m
1.6. Fijación de precios basada en el cliente5m
1.7. Elasticidad de los precios7m
1.8. Precio óptimo3m
1.9. Entrevistando a los expertos: Felix Krohn de Wolters Kluwer10m
7 readings
El precio está mal10m
Enfoques tradicionales de la gestión de precios10m
Fijación de Precios y Obtención de Valor para el Cliente10m
¿Pagarías 8.733€ por una copa de whisky?10m
Fijación de precios para la moda, usando la ciencia.10m
Elasticidad precio de la demanda10m
Fijación de precios para productos nuevos10m
4 practice exercises
Cuestionario de práctica sobre la importancia de la estrategia de precios30m
Cuestionario de práctica sobre la elasticidad de los precios30m
Cuestionario de práctica sobre el precio óptimo30m
Evaluación calificada del módulo 130m
Week
2

Week 2

2 hours to complete

Determinando la disposición a pagar

2 hours to complete
6 videos (Total 27 min), 5 readings, 2 quizzes
6 videos
2.1. Estimación de la respuesta al precio2m
2.2. Información del mercado2m
2.3. Experimentos6m
2.4. Encuestas a expertos4m
2.5. Encuestas a consumidores9m
5 readings
Link a la simulación "Pricing"10m
Cómo estimar la demanda y los beneficios10m
Un experimento de precios que salió mal10m
Prácticas recomendadas para cada uno de los pasos de la creación de encuestas10m
Un repaso de los métodos para medir la disposición de pago10m
2 practice exercises
Cuestionario de práctica sobre experimentos30m
Evaluación calificada del módulo 230m
Week
3

Week 3

3 hours to complete

Discriminación de precios

3 hours to complete
9 videos (Total 60 min), 6 readings, 2 quizzes
9 videos
3.2. Tipos de discriminación de precios3m
3.9. Entrevistando a los expertos: Alejandro Hermo de Burger King11m
3.3. Versiones del producto8m
3.4. Paquetes de productos9m
3.5. Cantidad de compra9m
3.6. Identificación del comprador3m
3.7. Ubicación de la compra3m
3.8. Momento de compra6m
6 readings
Europapress: ¿Qué tipo de discriminación de precios sufres?10m
Diferenciación de precios10m
Pago por risa10m
¿Aumento del 1000% en el precio?10m
Proceso de compra del consumidor: qué es y cuál es su importancia para una estrategia de Marketing Digital20m
¿Cómo se fija el precio de los billetes de avión?10m
2 practice exercises
Cuestionario de práctica sobre paquetes de productos30m
Evaluación calificada del módulo 330m
Week
4

Week 4

2 hours to complete

La psicología de los precios

2 hours to complete
9 videos (Total 39 min), 4 readings, 1 quiz
9 videos
4.2. Experimentemos con la fijación de precios: el precio como indicador de calidad2m
4.3. Anclaje de precios6m
4.4. Experimentemos con la fijación de precios: el efecto del señuelo3m
4.5. Teoría prospectiva5m
4.6. Terminaciones de precios4m
4.7. El disgusto de pagar8m
4.8. Resumen del curso3m
¿Listos para el marketing mix?50s
4 readings
Estrategias de precios basadas en la psicología10m
El efecto señuelo, el sencillo truco que usan las empresas para que compres el producto más caro10m
Cómo unos pocos céntimos hacen que se compre más10m
El disgusto de pagar, un ejemplo real10m
1 practice exercise
Evaluación calificada del módulo 430m

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