Estrategia de precios

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Estrategia de precios

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Instructor: Martin Boehm

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What you'll learn

Conocer el enfoque de fijación de precios de un producto o servicio y tener en cuenta los efectos en la percepción de la calidad.
Aprenda a hacer una discriminación de precios en función de las características del cliente, la cantidad de artículos, los paquetes y sus versiones.
Descubrir la disposición a pagar o la respuesta al precio de los clientes mediante encuestas, experimentos y datos de mercado.
Calcular la elasticidad-precio de un determinado producto o servicio y averiguar cuál es su precio óptimo.

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La fijación de precios es una de las decisiones de marketing más importantes pero menos comprendidas. Aprenda y practique conceptos y técnicas, y familiarícese con las últimas ideas sobre evaluación y formulación de estrategias de fijación de precios. Analice cómo las empresas intentan captar valor, además de beneficios, en los ingresos que obtienen.

A lo largo de este curso, aprenderá conceptos clave de la estrategia de fijación de precios, como la psicología de la fijación de precios, la discriminación de precios, la disposición a pagar de los clientes, el precio óptimo y la elasticidad de precios. Este curso se centra además en la dinámica de la fijación de precios y la reacción frente a y por parte de los competidores, adoptando un enfoque muy pragmático y directamente aplicable a su día a día profesional. Después de este curso, podrá contribuir al proceso de formulación de estrategias de fijación de precios para sus propios productos y servicios, o los de su empresa. Martin Boehm - Profesor del IE y Decano de la Escuela de Negocios con más de 10 años de experiencia - le guiará a través de cuatro módulos. Comenzamos con la importancia de la fijación de precios y cómo puede afectar en última instancia a los resultados finales. A continuación, pasamos a los métodos que le ayudarán a decidir cuál es el precio óptimo para su producto; y después a la discriminación de precios: ¿deberían todos sus productos seguir la misma estrategia de precios o debería diferenciarlos en función del segmento de clientes? Por último, analizaremos la psicología de la fijación de precios y cómo influir en los clientes para conseguir el precio más alto posible para su producto.

En este módulo, empezaremos por la importancia de la fijación de precios, en especial, para el resultado neto. Teniendo esto en mente, y tras demostrar cómo la fijación de precios es el factor conductor más importante de la rentabilidad, cuando termine este módulo podrá llevar a cabo fijaciones de precios basadas en clientes, en la competencia y en costes. Asimismo, podrá utilizar los conceptos de elasticidad del precio y el precio óptimo al fijar los precios de sus productos y servicios.

What's included

11 videos8 readings4 assignments

11 videosTotal 54 minutes

Introducción del curso3 minutes
La importancia de la estrategia de precios7 minutes
1.2 Complejidad de la fijación de precios6 minutes
1.3. Enfoques de fijación de precios2 minutes
1.4. Fijación de precios basada en los costes5 minutes
1.5. Fijación de precios basada en la competencia2 minutes
1.6. Fijación de precios basada en el cliente5 minutes
1.7. Elasticidad de los precios7 minutes
1.8. Precio óptimo4 minutes
1.9. Entrevistando a los expertos: Felix Krohn de Wolters Kluwer11 minutes
1.10. El simulador "Pricing"2 minutes

8 readingsTotal 80 minutes

Por qué debes cambiar el precio cada 6 meses10 minutes
Enfoques tradicionales de la gestión de precios10 minutes
Fijación de Precios y Obtención de Valor para el Cliente10 minutes
¿Pagarías 8.733€ por una copa de whisky?10 minutes
Fijación de precios para la moda, usando la ciencia.10 minutes
Elasticidad precio de la demanda10 minutes
Fijación de precios para productos nuevos10 minutes
Link a la simulación "Pricing"10 minutes

4 assignmentsTotal 120 minutes

Evaluación calificada del módulo 130 minutes
Cuestionario de práctica sobre la importancia de la estrategia de precios30 minutes
Cuestionario de práctica sobre la elasticidad de los precios30 minutes
Cuestionario de práctica sobre el precio óptimo30 minutes

Tras finalizar este módulo, podrá aprovechar los cuatro métodos distintos para determinar la disposición a pagar de los clientes. Ya se utilicen opciones como datos de mercado o experimentos (basados en observación) o encuestas a expertos o clientes (basadas en encuestas), podrá utilizar esta información para identificar el precio óptimo.

What's included

5 videos4 readings2 assignments

5 videosTotal 26 minutes

2.1. Estimación de la respuesta al precio3 minutes
2.2. Información del mercado2 minutes
2.3. Experimentos6 minutes
2.4. Encuestas a expertos5 minutes
2.5. Encuestas a consumidores10 minutes

4 readingsTotal 40 minutes

Cómo estimar la demanda y los beneficios10 minutes
Un experimento de precios que salió mal10 minutes
Prácticas recomendadas para cada uno de los pasos de la creación de encuestas10 minutes
Un repaso de los métodos para medir la disposición de pago10 minutes

2 assignmentsTotal 60 minutes

Evaluación calificada del módulo 230 minutes
Cuestionario de práctica sobre experimentos30 minutes

Lo que vemos en el mundo real es que las empresas no cobran un mismo precio por todos sus productos, sino más bien que fijan precios distintos para productos diferentes con respecto a los diversos segmentos de clientes. Tras estudiar las ventajas de la discriminación de precios (y el significativo potencial en cuanto a ingresos y beneficios que conlleva), podrá determinar qué tipo de discriminación de precios implantar la en sus productos y servicios y la forma de hacerlo.

What's included

9 videos6 readings2 assignments

9 videosTotal 60 minutes

3.1. Qué es la discriminación de precios5 minutes
3.2. Tipos de discriminación de precios3 minutes
3.9. Entrevistando a los expertos: Alejandro Hermo de Burger King12 minutes
3.3. Versiones del producto8 minutes
3.4. Paquetes de productos10 minutes
3.5. Cantidad de compra9 minutes
3.6. Identificación del comprador4 minutes
3.7. Ubicación de la compra3 minutes
3.8. Momento de compra6 minutes

6 readingsTotal 70 minutes

Europapress: ¿Qué tipo de discriminación de precios sufres?10 minutes
Diferenciación de precios10 minutes
Pago por risa10 minutes
¿Aumento del 1000% en el precio?10 minutes
Proceso de compra del consumidor: qué es y cuál es su importancia para una estrategia de Marketing Digital20 minutes
¿Cómo se fija el precio de los billetes de avión?10 minutes

2 assignmentsTotal 60 minutes

Evaluación calificada del módulo 330 minutes
Cuestionario de práctica sobre paquetes de productos30 minutes

En este módulo final, trataremos de la psicología que hay detrás de la fijación de precios. De esta forma, podrá «manipular» a los clientes de modo que perciban un valor superior en los productos y servicios que produce, o les cueste menos pagar el precio de compra de sus productos. Tendrá a su disposición diversas maneras de maximizar sus ventas, ingresos y rentabilidad. También realizaremos un par de experimentos con clientes voluntarios para ver cómo el precio afecta en las percepciones, y cómo puede beneficiarse de ello.

What's included

9 videos4 readings1 assignment

9 videosTotal 39 minutes

4.1. La psicología de los precios4 minutes
4.2. Experimentemos con la fijación de precios: el precio como indicador de calidad3 minutes
4.3. Anclaje de precios6 minutes
4.4. Experimentemos con la fijación de precios: el efecto del señuelo4 minutes
4.5. Teoría prospectiva6 minutes
4.6. Terminaciones de precios4 minutes
4.7. El disgusto de pagar8 minutes
4.8. Resumen del curso4 minutes
¿Listos para el marketing mix?1 minute

4 readingsTotal 40 minutes

Estrategias de precios basadas en la psicología10 minutes
El efecto señuelo, el sencillo truco que usan las empresas para que compres el producto más caro10 minutes
Cómo unos pocos céntimos hacen que se compre más10 minutes
El disgusto de pagar, un ejemplo real10 minutes

1 assignmentTotal 30 minutes

Evaluación calificada del módulo 430 minutes

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Martin Boehm

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